对于员工来说，直接支付福利当然更好，但从企业的角度来看，这当然是不可取的，因为直接支付福利是无效的，员工会认为公司支付是理所当然的。

有一次，当我去一家公司时，我和公司的老板谈到了员工激励的问题。老板觉得每个人上班时都死了，没有活力。他认为，在引入绩效评估后，可以反映出员工的活力，但他发现这是无用的。

当我们谈到工资和福利时，我问老板公司的福利是怎么做的？因为这家公司是一个传统行业，很多做法都很有规律，这也是现在很多企业的做法。

他说，普通员工的福利主要是每年的端午节、中秋节和春节。这三个节日将有员工福利。具体福利是端午节。中秋节有600元的节日费，春节期间有1000元的节日费。最后，这笔钱被打到员工的工资卡上，放到员工的工资卡上。在这三个节日里，一定级别的干部会有一些额外的福利。一般来说，他们会送一些时令水果或节日礼盒。此外，每年都有体检。除此之外，没有其他特殊福利。

在这种传统的企业管理中，即使是福利也可以如此严肃，我也很相信。后来，我发现有很多公司比这家公司做得更好，可能是在春节期间发送一张购物卡。无论是寄钱还是购物卡，都偏离了员工福利的本质和作用。

可以这样描述，这种公司的做法就像情人节一样。我直接把600块钱扔给另一半，或者是父亲节。母亲节那天，我直接把它扔给了我爸妈600块钱，然后又帅又丢了一句，拿去花。

这种福利显然是无效的！这种福利是发的，等于不发，但不发不等于发。也就是说，它比没有头发的东西好一点。

听了他关于福利的话后，我立即给了他一个计划，不仅可以帮助他省钱，还可以激发员工的感情。我给他的计划是：在中秋节和端午节，他过去每人支付600元的福利费，但现在他可以支付400元。在新的一年里，他过去每人支付1000元的福利费，但现在他可以支付800元。但是，不要将工资直接支付给员工的工资卡。相反，将这笔钱转化为三种耐用产品，员工可以选择，如豆浆机、微波炉、丝绸被子、电饭煲、压力锅或破壁机。

由于公司团购数量较大，与超市或供应商协商的价格一般比正常市场价格低20%-40%左右。这个时候，当我们告诉内部员工的时候，可以说公司考虑到了员工的实用性，所以中秋节和端午节不发600元，发放价值800元的物品。过年不发1000元，发1200元的物品。当然，因为我们在这里的数量很大，我们实际上可以谈论400-500元的所谓价值800元的物品；我们可以谈论价值1200元的物品。

与原来相比有什么区别？

当然，一个可以为公司节省一定的成本，但我们不会将节省的部分成本发送给员工。我们可以考虑向每个人发送其他年终福利，或者成为年终派对活动的彩票资金。

第二个最重要的原因是，这样的福利会给员工很深的感受，但是员工很快就忘记了第一种直接在员工工资卡上支付福利费的做法。

那这里的具体原则是什么？

我们知道，一般来说，每年春节期间，员工都会有大量的消费有很多消费需求。这些公司最初的想法是，我在这个时候给员工一笔额外的钱或一张卡片，这并不能满足员工的需求。但问题是，当员工去超市疯狂购买并支付账单时，他会知道他购买的这些东西中哪一个是用公司给他的额外福利钱购买的？

特别是现在，人们消费的现金越来越少，银行卡上的钱对我们大多数人来说只是数字上的变化。除了淘宝天猫的双11购买，事实上，我们通常的消费很难有更大的感觉。

假如我们的福利，不能给员工提供一种感觉，那么我们所做的福利，不是没有效果的，不是做等于不做。

但是，为什么转化为头发项目后，对于员工来说，感觉会更深，我们可以仔细思考和分析，这里的原因是什么？

首先，当人们面临选择时，记忆会持续更长时间，感觉更深刻。

我们可以想象，当公司为我们提供选择时，这意味着我们可以选择对我们来说最缺乏或最有价值的选择。选择也意味着纠缠，这对我们的福利并不是一件坏事。因为纠缠，我们想得越多，我们想得越多，印象就越深刻，感觉就越深刻。

第二，以物品为福利，可以给员工时刻提醒，方便员工传播。

你为什么要选择耐用品？耐用品的使用寿命一般至少为五年。如果我们平时少用，使用寿命会更长。在选择这种耐用品时，我们也需要注意。最好选择最新的产品。一般来说，选择最新的技术或最新的概念。因为这些东西可能不是在员工家里买的，但因为它们是新的，他们有购买和尝试的冲动。另一方面，这类事情更具话题性，也便于员工在使用后传播。

第三，让员工感到受到尊重和重视。

在这样的福利选择中，员工会觉得公司了解自己，给自己一个选择的机会。这种方式不同于被动支付。员工在选择福利的过程中积极参与，他们会觉得自己的决定可以获得直接的感官反馈。