近年来，薪酬管理作为人力资源管理模块的重要组成部分，越来越受到企业管理者的关注和重视。在当前的经济形势下，企业面临的挑战和竞争压力无疑是前所未有的。在不影响企业正常经营的基础上，适当控制员工激励成本，科学合理地开展员工激励支出。

那么，如何利用有限的固定工资总额来最大化激励呢？为此，企业福利平台结合多年的人力资源管理经验，提出了以下建议，希望企业经理能从中学习。

一、选对激励对象。

面对员工绩效差或积极性低的问题，一些管理者认为激励一定有问题，或者只要增加激励，就可以改变绩效创造。但事实并非如此。

在管理学中，28原则阐述了80%的企业绩效是由20%的人才创造的的观点。对于企业来说，如何激励20%的人应该是他们的主要考虑因素。虽然在企业的实际经营中，并没有严格遵守28原则所描述的比例，但少数关键人物在企业管理中的重要作用不容忽视。这些关键人物的流失或低效率将给企业造成重大损失。

企业设定有吸引力的薪酬福利的目的也是为了吸引和激励高素质的员工，而不是普通人。

企业福利平台认为，激励产生绩效是在对方能力的前提下，因此首先准确找出应该激励的人是激励的前提和关键。在激励之前，我们应该首先选择应该激励的人。正确的人才激励可以使企业把钱花在刀刃上，充分利用企业内部有限的资源，最大限度地利用劳动力成本。

二、建立合理的激励模式。

企业通常希望通过工资增长来激励员工。然而，虽然工资总额本身的增长可以在短时间内提高员工的满意度，但并不能长期有效地激励员工。特别是在工资总额固定的情况下，无法实现工资增长。此时，企业需要建立合理的激励模式来实现有效的激励。华恒智信顾问认为，建立合理的激励模式远比工资数字本身的增长更重要。

在这一点上，我们可以从以下几个角度思考和改进：

1.通过员工激励的差异化，体现真正的内部公平，实现有效的激励。

在薪酬设计中，我们经常听到一句话是不患寡而患不均，这并不意味着在设计薪酬时应该采用平均主义。相反，只有企业差异化才能真正体现公平。企业人员的工作积极性、工作能力和工作结果不同，因此必须根据工作绩效和能力区别对待贡献。

如果盲目采用同一的薪酬模式，就不能反映优秀员工与一般甚至不合格员工之间的差异，这显然不能达到激励的目的。在薪酬总额有限的情况下，企业建立公平、公正、合理的薪酬体系，更有利于激励的效果。

2.综合运用多种激励方法进行系统激励。

单一的激励方法是一些企业面临的一个重要问题，这也使得企业的激励陷入了一刀切的困境。企业可以通过综合应用各种激励方法来提高激励效果。

激励方法的选择应适应企业和员工的现状。如果企业是一个扁平的组织结构，晋升的激励效果将大大削弱；对于强调团队的企业，单独使用个人激励方法不会有很好的效果。

在确定企业工资总额的条件下，企业还可以通过以下方式实现激励手段的多样化。

(1)运用精神激励。

因为员工的工作效率不仅受到金钱等物质因素的影响，还受到群体环境、员工情绪等因素的影响。马斯洛的需求水平理论表明，当员工满足生存和安全需求时，尊重和个人实现等高水平需求将占据员工需求的主导地位。此时，简单的物质激励的作用非常有限。因此，物质激励和精神激励应结合起来，这也是企业在不提高薪酬水平的情况下加强激励效果的有效途径。

(2)企业可以通过增加非现金工资来实施激励。

例如，外国公司经常邀请员工家属在节假日聚会，赠送公司特殊礼品，利用公司现有资源，增强归属感，实现情感激励。情感激励在现代管理中极其宝贵。需要高度重视。迫切需要加强激励模式的发展。

情感激励既不是物质利益的诱导，也不是精神理想的刺激，而是指领导者与被领导者之间的情感联系的激励方式。使用情感激励应注意情感的双重性。积极的情感可以增强人们的活力，消极的情感可以削弱人们的活力。情感激励的方式有很多，如沟通思想、解决问题、慰问家访、沟通娱乐、批评和帮助、共同工作、民主协商等。只要领导者真正关心、体贴、尊重和关心激励对象，并通过情感交流充分反映人类的感受，员工就会将领导者对他的真诚情感转化为自愿接受领导者的自觉行动。

(3)注意奖励的时效性。

许多企业非常重视奖励标准，但他们不太关心奖励是否及时。但事实上，奖励是否及时也会对激励的影响产生很大的影响。对于员工来说，他们只有在完成某项工作后才会获得这种奖励，所以这种奖励。因此，这种奖励带来的快乐可以与这项工作联系起来。

奖励越及时，奖励与工作结果的联系就越直接。你越紧密，你就越能感受到工作结果带来的快乐，你就越能从心理上调动人们对工作的热情。因此，企业应及时奖励员工，避免工作结果与工作奖励对接时间过长，降低激励效果。这也是企业在采用相同工资水平时实现更大激励效果的重要途径之一。

三、建立规范化管理制度，确保激励机制的有效实施。

很多企业在员工激励上下了很大功夫，但往往达不到预期的效果。其中一个原因是企业管理体系不规范，激励机制失去了实施的基础。上面提到的方法是基于科学的人才选拔、绩效管理和工作分析。如果企业在这些人力资源管理体系上不完善，企业的薪酬管理就很难获得有效的激励效果。

此外，很多时候，企业已经建立了科学的激励机制，但一些企业领导不愿意履行承诺，或者这种机制在企业中没有得到重视。管理者和员工都不按照激励机制操作，企业无法实现有效的激励。因此，企业还必须科学、合理、系统地制度化激励机制，确保激励机制的有效运行。这样可以提高激励制度的效果，降低非标准操作带来的成本增加。

综上所述，在成本控制的前提下，可以从三个方面考虑提高员工激励的有效性：

1、选择合适的激励对象，将员工激励的成本花在关键人物身上；

2、建立合理的激励模式，实现激励手段的多样化；

3、建立规范化管理制度，为激励机制的有效实施提供保障，降低不规范经营造成的成本。

由此可见，在有限的成本控制下，只要抓住关键人物，建立科学合理的薪酬体系和保障措施，员工激励的有效性也可以提高。