在人才竞争激烈的今天，企业很难招募企业满意、本人喜欢的人才。其实，让弹性福利平台HR最痛苦的不是真的能招到这样的人，而是终于喜欢上了某个人才，在彼此合适的时候卡在报酬谈判的门槛上。弹性福利平台HR应该事先做什么样的准备，掌握什么样的报酬谈判技术和艺术呢

弹性福利平台HR薪酬谈判的准备工作。

一、整理公司薪酬制度。

公司弹性福利平台要有完善的薪酬体系、合理的薪酬沟通渠道、科学激励的绩效体系，这些都是申请人关注的，希望能理解。

二、准备工作说明JD。

对拟招聘职位有明确的职位说明JD，包括：职位职责，职位要求；根据企业职位的明确要求去招聘，做到有针对性，没有最好的，只有最适合的。

三、了解市场平均工资水平。

面试报酬时，应大致了解当地区、本行业、类似规模的同类岗位的报酬应聘表或应聘者简历中要求明确期待报酬的要求。

第二，弹性福利平台HR薪酬谈判的具体技巧。

1.建立薪酬价值基准。

在谈判之前，我们必须明确一个问题:这个职位对公司的价值有多大？在此基础上，寻找符合预期的求职者是谈判过程的关键第一步。它建立了讨价还价的基准。

让求职者畅所欲言，有时候说起来容易，做起来难。求职者往往不愿意透露自己目前或期望的薪水。他们担心透露后，公司会尽量降价，让自己陷入不利境地。

对招聘人员而言，求职者前几份工作的薪酬信息是关键，不了解这一信息就开始谈判薪酬是不明智的。正式报价前至少要试报价两次。

一招取胜:明确问求职者如果我们给你年薪3.6万，和你的期望值相比怎么样，这样你就可以知道是否符合求职者的期望值。

2.公开工资范围有利有弊。

在谈判桌的对面，求职者可能在考虑职务的报酬范围。有些公司从一开始就明确了自己的报酬范围，有些公司不这样做。人力资源经理在这个问题上意见不一。

有些招聘人员认为，公开职位的薪酬范围，可能对公司不利，其最高值很可能无意识地成为求职者的目标。假如你说职位薪酬在40,000到50,000之间，求职者会说我要50,000。

其他招聘官员认为，人力资源部门应当明确公开职位薪酬。了解职位薪酬不仅对求职者公平，对公司也有好处。这样可以直接在当地沟通，淘汰期望过高的人，提高工作效率。

一招取胜:折中的方法只是公开范围的下限。这样保护了薪酬范围的上限，以备资深、高价值的人和员工晋升之用，同时去掉那些薪酬期望过高的人。

3.掌握双赢策略。

欺骗求职者或强迫求职者接受严格的条件会使他们厌恶公司，损害长期关系。

必须明确谈判和争论的区别。在薪酬谈判过程中，尽量减少对某个薪酬建议本身的争论，尽量加强沟通，满足对方的需求。你不能赢得谈判，就像你不能赢得婚姻一样。谈判不能赢，只能找到双方的一致点，就像建造双方共同居住的房子一样。

若将谈判过程视为合作，寻找一致点，而非竞争或辩论，可采用以下多种策略，尽量减少争吵，共同寻找双赢局面：

在金钱上做决定是最容易的，要么可以，要么不行。:如果求职者在获得实际工资后仍然犹豫不决，那么你必须决定做其他事情。更重要的是，我应该付多少钱等不再是你考虑的中心问题，而是寻找其他谈判点和折中点。

寻找创新的方法来提高吸引力:有很多方法可以让你公司的一揽子薪酬计划更有吸引力，而不需要额外的现金。可以采用年终奖、企业文化、远程办公、长期保健计划等形式。注意听对方说话，找出他看重什么。短途交通，灵活的工作时间，良好的工作环境，可能对一些求职者极具吸引力。

量化总工资:找工作的人，把一切归结为告诉我给多少钱！你很难消除这样的人对基本工资的偏好。所以把用人成本量化为总工资尤为重要，尽量把基本工资以外的福利量化为具体数字，说明这些福利是总工资的重要组成部分。这种方法有时对求职者有效，确实有不同的效果。

一招取胜:如果薪酬报价是实价或最终价，如实告诉求职者。让他明白，薪酬谈判没有余地，所以很可能会阻止求职者在薪酬上耍花招。

必要时舍得放弃

几乎每次谈判，总有一方占优势。知道谁在谈判中占优势很重要。如果求职者是稀缺难找的人才，确实是少数有能力担任这个职位的人选之一，那么这肯定不同于许多合格求职者的处理方法。

如果有能力的求职者超过1人，如果合适的候选人强迫你接受超出你可接受范围的出价，你可以立即拂袖而去。

世界上只有一个求职者能做这份工作是极其罕见的，所以必要时要舍得放弃，不要被他对薪水的异想天开所束缚。

5.把握岗位行业价值

首先，我们必须从谈判中认识到为什么人们在工作中需要使用这个词。既然是谈判，那就是有价值的平衡点。所谓平衡点，就是面试官自己的学历、经验、技能是否等同于这个岗位的理想值。所谓理想值，就是还没有准确的衡量，会给企业和人才带来不安全感。

这时，弹性福利平台HR谈薪标准的依据只能以公司薪酬宽带和行业同岗位值为基准。

6.掌握人岗匹配的准确性。

采访相当于在超市休闲购物，首先要找到自己最想要的；

二是结合自身实质情况寻找相应品牌和质量的产品；

再一次，自己选择的产品进入价格同比筛选。

人才选择也是如此，薪酬谈判不能仅仅理解为降低新人的薪酬水平，这是一种误解，弹性福利平台HR所要做的就是物有所值。

最后，不要忘了谈判的目的不是打败对方，而是达成共识，让双方满意。