企业人力资源部门在制定薪酬体系结构时需要考虑哪些因素？如何设计薪酬体系结构来激励员工？公司员工福利平台收集整理了相关资料，希望对大家有所帮助。

企业员工福利平台认为HR在制定实际薪酬时应考虑的因素，主要有以下几点：

1.我需要雇几个人？

我希望他们能取得多大的成就？提前计划好销售目标。

3.我想把哪些产品或市场交给他。没有区域市场或产品，就无法准确评估。

我打算花多少钱呢？用来计算薪水。

5.我的期望和目标设定。计划的保证工资是多少？最低任务量是多少？如果完成目标任务，计划奖励是多少？

6.设置薪酬评估机制。比如最低目标，评估目标，冲刺目标。达到最低目标，工资是多少？完成评估目标的工资是多少？完成冲刺目标，工资是多少？把这些数字转换成公式。比如完成最低目标3%奖励，完成评估目标4%奖励，完成冲刺目标5%奖励。

公司福利平台介绍薪酬设计中常用的10种方法。

1.计划将某些品牌的产品分配给销售人员。

过去，这些品牌的销售额为50万元。交给销售人员后，计划业绩增加30万元。最低增长目标超过20万，评估目标超过30万，冲刺销售超过40万。

二是保底工资。

又称责任底薪，假设是3000元，要求销售额不能同时下降。

这3000元相当于劳务费。如果没有下降的话，3000元打开。下降的话，按百分比计算。例如下降了10%，工资只能得到3000*90%=2700元。

三是提成工资。

以去年销售额以上的部分计算。

假设销售人员年销售额超过去年30万，按8%提成；超过40万，按10%提成；超过40万的，按12%提成。

四是季度奖，年终奖。

如有超额行为，每季度按8%计算一次超额行为；年终具体计算超额行为，如年终计算后应统一按10%提成，则在年底统一计算，得扣得扣。雇员如提前离职，如有多余点数，则无法补给。

五是工作表现奖。

每月，对工作积极、认真负责、客情好的员工，可额外给予一定的奖赏。奖赏最好是先说，这样员工才有目标。

六是带薪年假。

企业福利平台认为年薪不是大企业的专利，小企业应该有年薪。例如，工作一年，给五天。平时也可以给探亲假等，增加员工的归属感。

7.不定期红包。

员工福利平台指出如果员工表现出色或有贡献，可以在适当的时候给他们一些红包，这种拉近感情很有效，给他们一些惊喜。这种激励方式当然不能频繁。

8.产品特殊奖励。

推销一些产品时，可以增加一些奖励。比如下个月要推广一洗发水，只要推出一个，奖励50元。

9.新开发的客户奖励。

对于以前没有合作过的人，这次开发的人可以另外给予报酬。例如，每增加一个新客户，无论账单金额如何，直接奖励100元。

十、成就奖励。

弹性福利平台认为对一些优秀的员工来说，根据他们的表现，可以设置一些职位，比如开始是经理，做一段叫高级经理，再厉害的叫总监。雇员自我感觉会更好，也是一种激励的方式。假如团队足够大，那就是最好的，有了管理层面，职业规划就更容易完成，从而形成一个完整的销售团队。

总而言之，激励员工的方式很多，重要的是要把握需求，遵循原则，根据自己的特点，制定出真正适合自己的薪酬激励制度。