“以民为本”在当今早已没有一个令人生疏的语汇。实际上，早在很多年前，“以民为本”就做为一个热门词汇被管理方法、经济发展、社会心理学等行业用至泛滥成灾，但赵杨晛可能是最懂这四个字在猎头公司领域的含意的人。

十年前，出自于诸多机会的缘故，赵杨晛开一家猎头招聘，十年后，这个企业现已发展为华南地区数一数二的猎头招聘，而白手起家创业，创立这个名叫“人本”的猎头招聘的恰好是赵杨晛。

“优秀人才不管在什么时候全是稀有的”，赵杨晛说，在他来看，如何把稀有的資源正确引导至其适当的部位，恰好是这一行当的使用价值所属，也是其发展潜力所属。根据不惜成本的了解人、辨别人、发掘优秀人才、他的企业得到越干越大，但经营规模并不是他用来考量顺利的长度计量单位。

“怎样把猎头公司变化显像工艺品、老古董一样的领域？”在赵杨晛自身写的一篇文章里，他提到了那样的难题，而这也是他已经追寻的方位。

把人脉关系变为资产

从开张到现在，中国香港人性化管理组织正好踏过十年。十年间，赵杨晛从一个人，一台电話逐渐开始做起，到现如今，他自己的优秀人才管理机制才算得上建了起來。

内行别人的人眼中，猎头公司好像是一家有点新鲜感的领域——如非在职人员场中还有机会立即与之触碰，难能可贵去认识其工作运营和信息化管理的方式。

实际上，猎头公司做的买卖恰好是“人”的买卖。针对公司，尤其是人员流动经常的领域而言，针对出色和适当的“人”的要求基本上是亘古不变的。许多公司在员工辞职以后都免不了遭受某一职位的空档期，一个关键步骤接不上，乃至会影响到总体的运行。而猎头公司的使用价值就在这里反映出去。

针对公司而言，如非规模性的招骋新手，从大量的人力资源市场的履历中挑选出可靠、适合职位的人，拨通见面，招聘面试挑选，一方面耗时费力，另一方面成果也未必好。不论是虚职于己适合的人，或是从别的单位调人代理商，对企业而言隐型的高效率损害产生的费用全是不可小觑的。而猎头公司根据长期在领域的数据累积，优秀人才挑选，优秀人才信息的分类存储，本身累积充足的信息内容，在公司明确提出要求的情况下可以第一时间寻找适合的候选人强烈推荐以往。

猎头公司在我国算得上一家新型行业，而十年前，也是一种“傻子”式的业务流程，满天找寻个人简历，再一个人一个人的通电话了解见面。刚入门的情况下，赵杨晛也是这样做的，他自己把那时候此项工作中称之为“力气活”，关键工作中靠通电话问，而企业的服务精准定位也是取决于向用工企业简介共用优秀人才，从这当中扣除提成。

与其它企业不一样的是，赵杨晛的中国香港人性化管理组织更为潜心——专做民企的买卖，专做拥有衔接性的领域优秀人才，创建“人才地图”，掌握有关领域的人才资源，而不是将活力分散化到每个领域。

但是，即便 有自已的特点，做职业中介业务流程做得久了，赵杨晛逐渐发觉这一逻辑性之中的不够来。“猎头公司到底是一门哪些的买卖？”赵杨晛那么问一下自己。招聘面试做得多了，见的人多了，对领域的掌握透了，优秀人才的市场价值也越发变成他运营的核心价值。实际上，把握不同领域顶级、靠谱的人的信息内容，在他看起来像一个很大的金矿石，“又何苦倚重单一的房产中介业务流程来赚佣金？”

感受到这一点，赵杨晛迅速做大做强了他的“金矿石”——不仅限于职业中介，只是胆大放开手到项目投资行业。

“全部领域完善的猎头招聘许多，全是在国内各地遍布好几家子公司，咨询顾问过百，绝大多数是名牌大学优秀学生。就算那样的猎头招聘，在我国一年勤奋只有做一亿多的销售额，已属领域顶级。但我入股投资的一家货运物流公司，200多的人，一年的销售额却有近2亿，期间为什么有这么大差别？直接原因取决于猎头公司的真实使用价值并没有被发掘。”赵杨晛说。

“真真正正的使用价值”是啥？在赵杨晛来看，当今一些完善的猎头招聘所走的路并没有错，但方式却旧化了，在他来看，猎头招聘不一定要把侯选人卖来卖去。“中国的公司企业都特别期待有一个不错的队伍去适用企业的发展趋势，但许多人沒有实力去识别侯选人究竟能否保证她们的规定。假如这时猎头招聘以一家投资管理公司的地位参加进来，但从长久而言，能够为公司的人才发展法律效力，公司也会十分热烈欢迎。”

凭着跨过领域的的优秀人才识别工作能力，对差异领域、不一样公司信息的掌握，协作进度快而顺利。根据这样的方式，赵杨晛已变成六家企业的公司股东，跨货运物流、孕婴童、投资理财、保健产品等众多领域。

除开项目投资，赵杨晛还把他对人脉关系的了解扩展到各个领域。发掘到出色的侯选人，他会积极地给予投资机会。在他来看，只需人充足出色，取得成功的机遇就充足大。

“人便是一切”

如今的赵杨晛是一家二百多员工的猎头招聘的老总，动则项目投资干万，但十年前，这个企业刚发展的情况下，他只不过是个只身一人从中国香港赶到内地的“广漂”的青年人。

由于家中经济发展工作压力，初中毕业后，赵杨晛就很早参与工作中养家糊口。逐渐“广漂”的过程中恰好是他一生的低潮期——亡故留下来的负债仍待偿清，情场失意，在内地也是无依无靠。为了更好地立于不败之地，他试着过各种工作中，但是最顺利的，或是进到一家企业做猎头公司，在这个职位上，赵杨晛从一般员工职位保证经理，从月薪七千保证年收入二十多万的高管。

虽然之后由于某种原因离去企业，赵杨晛却从此走入了这种领域的大门口。离去企业，还款完爸爸留下来的负债，他拿着手上仅存的一千块钱在广州市车陂周边租了一间月租四百块的屋子，屋子沒有家俱，沒有饮用水，所有家产仅有一台电話，一台电脑上，赵杨晛的自主创业职业生涯就是这样开始了。

赵杨晛追忆，那样四处通电话拉生意的环节他过去了好多个月。但是迅速，伴随着业务流程进行累积起來的知名度和业务洽谈，他的企业总算开张了。猎头公司的竞争优势是对人才资源的把握，因此，赵杨晛资金投入了大批量的活力，一个个领域进行“地毯式搜索”——见面、谈话、点评、跟踪，不惜成本。资金投入尽管大，则是企业的言行合一。

另一个“言行合一”也是人——即企业员工的找了。赵杨晛向采访记者表述，因为猎头招聘投入很多成本费发掘的材料非常容易遭受内部员工盗取，而在赵杨晛来看，避免的方法是找寻谦逊、有进取心、太阳的可靠员工，辅之以充足丰厚的工资待遇，创建相对性平稳的精英团队。

“我一直没把自己自己当老板。”赵杨晛说，它用了一个很浅显的形容来解读自身想要设定相对性领域平均较高薪酬体系的缘故：“为何别人让你干活儿？由于跟你干活儿肉多吃。假如依靠自己干都能够赚得大量，哪里有些人想要跟你？”根据如此的质朴考虑到，赵杨晛在自主创业之初把大多数的服务都分到了企业员工，虽然逐渐的两年熬得艰辛，如今，他早已可以造就一个比较平稳的、民企之中经营规模最高的猎头公司精英团队。

“成功的人始终是稀有的。”这也是赵杨晛在访谈中经常挂在口头上的一句话。在全部沟通交流的环节中，他谈的较多的，也是他对“人”的掌握、点评和了解，这也是赵杨晛在猎头公司领域从事十年的最高体会心得。