新春佳节之后，HR们便迈入了招骋高峰时段，要在短期内达到公司的专业人才，对HR而言是个严峻的工程项目。许多 HR反映，招骋环节中最高的困难便是薪酬交涉。

小赵在一家不上一百人的公司上班，2021年刚晋升招聘专员的她，遭遇的第一个每日任务便是给公司招人10个人。小赵暗想，这针对她而言并非难题。她把招聘职位公布后，许多 应聘者发过来了个人简历，她挑选了一遍个人简历后，通告了应聘者来招聘面试，第一轮和第二轮招聘面试都很顺利，可到最后一次考研复试，到薪酬交涉的情况下，小赵被应聘者的薪酬规定吓坏了。每一次碰到这样的状况，小赵最终都只能很抱歉地和应聘者说：“企业无法达到您的薪酬规定，感谢您参与大家企业的招聘面试。”大半个月过去，小李依然没招来人。

评价：那样的案例普遍，作为一名HR，小赵在应聘的情况下没把握好薪酬谈判策略，急缺把握一些薪酬交涉的方法，而不可以由于应聘者的薪酬规定过高而被吓坏。

针对薪酬交涉，HR要把握下面的方法。

1、 知彼知己百战不殆，把握每一个工作岗位的薪酬范畴。

最先要把握必须聘请的职位的薪酬范畴，仅有了解了薪酬交涉的范畴，才可以在交涉的环节中有充裕的自信。假如某一职位的薪酬范畴的最大薪水都远远地小于领域的平均收入时，HR要将这一情况反映给企业，让企业下手处理这个问题，不然就算公司管理制度再好，公司文化再好，宣传策划再好，HR也难以给企业招到适宜的优秀人才。

2、 深入了解求职者的实力情况，把握求职者能受到的薪酬范畴。

每一个求职者在招聘面试以前就早已对自身招聘面试的职位的薪酬有一个道德底线，这一底线是什么呢?这个是HR必须立即掌握的，了解了求职者能受到的最低工资标准，HR就可以依据企业的具体情况来分辨这名应聘者是不是适用企业，还可以从这当中了解企业的薪酬范畴是不是在求职者最低工资标准范畴。

3、 综合性考虑到求职者，先进者为其争得有效的薪酬工资待遇。

到招聘面试的最后一个阶段，HR要整体考虑到求职者是不是合乎招聘面试职位的规定。假如合乎，而且很出色得话，HR能够为其争得令人满意的薪酬，薪酬留才是在其中一个方式 。

一下给HR大纲2个交涉模版，仅作参考 。

模版一：我企业有比较健全的薪酬管理体系，具备同业竞争竞争能力，根据工作能力有所区别，在与您沟通交流环节中，您在一些领域呈现出......，与此同时在......层面更为希望您的主要表现，就薪酬层面......，在日后的个人发展规划全过程中，企业会给予......

模版二：现阶段您所招聘面试的职位的薪酬范畴是三千到四千，此外包含其它的福利，薪酬最大信用额度在于您的工作能力和您运行的期限。除此之外，您工作业绩突显得话，企业每一年会出现涨薪，而且依据你的个人情况，调最大的信用额度。