薪酬交涉是人力资源管理工作中的重心点，因为它牵涉到企业的人工成本；也是人力资源管理工作中的难题，因为它事关到员工的工作满意度。下边这几个常用招式教你与求职者谈出彼此令人满意的薪酬！

第一招：把握主导权，以势夺人

薪酬交涉的关键是相互之间摸透另一方的内心价格。针对谁先竞价，HR界一直都存有矛盾。就我本人而言，提议HR先竞价，先考个较为低的价钱，谈一谈应聘者的筒音，再一步步议价，渐渐地的往增涨，最后谈下的价格对比最开始的价格要高，会让应聘者感觉企业给与了充足的高度重视，想要为他提升 了薪资待遇。

第二招：掌握机会，把握好节奏感

薪酬交涉一般是在招骋的最终环节，它关联着应聘者是不是想要变成企业的一份子。薪酬交涉都需要历经2次之上，并非一蹴而就的。在每一次薪酬沟通交流以后，假如应聘者对薪酬仍有质疑期待能够提升时，HR不必马上回应，最好是有一个短期内的过渡期，就算1天也罢。那样做的目地是让另一方了解薪酬并不是HR说的算的，是必须领导干部准许的，生产制造一种“艰苦获得”之感，让另一方全自动减少期待。

第三招：企业闪光点，一一展现

在薪酬交涉时大家必须清晰，不必深陷为了更好地谈薪而谈薪，在沟通交流中除开谈薪酬，大家还能够将企业的闪光点一一向应聘者展现，包含企业服务平台，发展趋势机遇，节日福利，团队氛围这些。或许在其中一点就能触及应聘者的心灵深处，就算薪酬给的并不是很理想化，但对企业的诱惑力获得了极大地提高。

第四招：用换位思考吸引应聘者的心

薪酬交涉时，大家不必把薪酬交涉当做一场赛事，更不必将自身放到成应聘者的对立。交涉最好是的情况是，我了解你，我能尽较大的勤奋满足你的要求，依据求职者的心态，竭尽所能为另一方考虑，用感情触动他。尤其是求职者犹犹豫豫的情况下，理性的说动很有可能会具有金属催化剂的功效。例如关注另一方岗位职业生涯规划发展趋势，关心另一方家中离工作中地址很远等……招聘人员积极去协助求职者剖析与处理这种难题，另一方从感情上便会偏重你所属的公司。

第五招：早期搞好埋下伏笔，薪酬调研不可或缺

当发布简历信息内容时，我们可以根据招聘平台，掌握到同行业中该职位的薪酬水准，防止给出的薪酬彻底摆脱了市场走势。在招聘面试中，可根据掌握应聘者卖家企业的工资待遇，薪资架构，并提早告之求职者在新员工入职时企业必须给予原企业的个人收入证明，那样做能够防止求职者漫天开价，在中后期的交涉中应聘者也不会狮子大张口。

谈薪时，HR还特别注意下列事宜：

一、提升意识错误观念

太多考虑到与惯着求职者的心理状态与心态，它是薪酬交涉的主要错误观念。从始至终，HR都需要围绕一个最重要总体目标，便是依照企业的薪酬管理体系把职位招聘进去。让求职者了解到公司的管理核心理念与标准至关重要，重才而不迁才。那样才可以保证 优秀人才真真正正融进公司，能认同公司的管理体制，并非公司管理模式因本人而更改。

二、告之定薪标准

有的求职者觉得公司是能够根据她们给予的原薪酬与期待薪酬而定薪，存有非常大的协调能力，从而经常觉得公司一定会付款相当于或超过原薪酬的结果。此刻，招骋官必须确立告之求职者，定薪务必遵循企业的薪酬管理体系，公司在考虑到外界竞争能力的与此同时，也会考虑到內部薪酬均衡;原薪酬可做为参照，但肯定并不是唯一根据;企业的薪酬管理体系是在认真细致的薪酬调研的基本上明确的。

三、减弱求职者必要性。

注重企业许多侯选人在市场竞争该岗位，企业已经较为与考量，那样能够合理减少求职者交涉主力资金。

薪酬交涉是项烧头脑的活，它必须HR们交涉前充分准备，交涉中灵活应变，进而得到交涉后彼此皆大欢喜2的結果。