一直听见身旁许多HR埋怨业务员难招：无责任底薪假如过低，求职者不愿来；薪水给高了，另一方又嫌销售业绩压力大，干一段时间就离开。更有一些销售精英因为薪水不科学，带上全部营销团队团体换工作到别的公司，让HR们心里充斥着烦闷。

确实，业务员的薪酬关联到其工作热情和主动性，进而立即或间接的危害着公司的存活与发展趋势，因而理应获得公司的高度重视。那麼该如何给业务员怎样制订规范的工资方案呢？可依据下列方式开展设计方案：

一、数据占比法

数据占比法就是指将销售员的销售返利按照规定的占比在本人、团体、大团体之间开展分配。在其中团体与大团队的范畴依据企业的具体情况开展明确。比如：团体为服务处，大团队为市场销售区服；团体为单位，大团队为子公司。数据占比法注重的是团队意识。

在明确本人、团体、大团体之间占比时务必综合性考虑到员工的工作中的自觉性和结构型，假如工作中反映高自觉性、低结构型，应多考虑到自我价值，变大本人占比，如721占比。假如工作中反映低自觉性、高结构型，应多考虑到团队协作所反映的使用价值，变大团体与大团队的占比，如442占比、433占比。按计算方式不一样，数据占比法分成：抽成法、个人规划抽成法、团队目标抽成法。

（一）抽成法：以本人的具体销售总额做为抽成数量测算抽成额，再按照规定的占比对抽成额开展分派。

比如：某营销公司内设财务部门：两人，公司办公室：两人，市场销售一部：甲、乙；市场销售二部：丙、丁，本月销售总额：甲：2000零元，乙3000零元，丙：2000零元，丁：1000零元。抽成占比10%，应用占比为5：3：2。

甲(本人立即权益)：20000*10%*5/(5 2 3)=一千元

甲(单位分派权益)：20000*10%*3/(5 3 2)/2=300元

甲(企业分派权益)：20000*10%*2/(5 3 2)/8=50元

甲的立即权益=1000 300 50=1350元

乙(本人立即权益)：30000*10%*5/(5 3 2)=1500元

乙(单位分派权益)：30000*10%*3/(5 3 2)/2=450元

乙(企业分派权益)：30000*10%*2/(5 3 2)/8=75元

乙的立即权益=1500 450 75=2025元

丙(本人立即权益)：20000*10%*5/(5 2 3)=一千元

丙(单位分派权益)：20000*10%*3/(5 3 2)/2=300元

丙(企业分派权益)：20000*10%*2/(5 3 2)/8=50元

丙的立即权益=1000 300 50=1350元

丁(本人立即权益)：10000*10%*5/(5 3 2)=五百元

丁(单位分派权益)：10000*10%*3/(5 3 2)/2=150元

丁(企业分派权益)：10000*10%*2/(5 3 2)/8=25元

丁的立即权益=500 150 25=675元

乙、丙、丁迁移给甲的权益：450 75 50 25=60零元

甲、丙、丁迁移给乙的权益：300 50 50 25=425元

甲、乙、丁迁移给丙的权益：50 75 150 25=300元

甲、乙、丙迁移给丁的权益：50 75 300 50=475元

甲的总权益=1350 600=1950元

乙的总权益=2025 425=2450元

丙的总权益=1350 300=1650元

丁的总权益=675 475=1150元

（二）个人规划抽成法：依据工作能力及销售市场状况明确本人销售目标，以具体销售总额扣减销售目标额为抽成数量测算抽成额，再按照规定的占比对抽成额开展分派。本人销售总额达不上总体目标，不记提本人立即权益，但不危害别人迁移的权益。

（三）团队目标抽成法：不危害本人立即权益的记提，在开展团队分派以团队具体销售总额扣减销售目标额为抽成数量测算抽成额，再按照规定的占比对抽成额开展分派。团队销售总额达不上总体目标，不记提团队立即权益，但不危害本人立即权益及别人迁移的权益。

数据法的优势：考虑到了环境因素对员工完成目标的危害，防止员工在预测分析自身的每日任务没法过去进行时怠工，既重视了自我价值又兼具了精英团队权益，展现了內部公平公正。