每到年末，很多人就按耐不住，都想要去找老总谈一谈涨薪，但是在鼓足勇气以前，要注重对策和战略，不必莾莾撞撞的立即去敲老总的门。

事实上，谈涨薪的情况下，会出现许多意识和作法上的错误观念，先简易做一个整理。

谈涨薪的好多个错误观念

错误观念一：与我没事儿，我做不来主。

有些人会感觉涨是多少工资这件事情，是老总们做绩效考评的情况下都商议好啦的，一个单位的朋友排排坐，谁业绩考核出色，谁凑合达标，谁不过关，不一样人才梯队相匹配一个力度规范。

程序流程是那样没有错，但在其中二点非常容易被忽视，一点是老总依据哪些来做绩效考评，另一点则是不一样人才梯队里也存有着力度尺寸多少之分。

因此 就算是看起来与你没有什么关联的这类状况，还可以从这两个方面下手，让老总掌握你具体的工作成效，在同一人才梯队里也取得较为高的上涨幅度，准备工作尽量危害結果。

假如企业注重产出率，业绩考核鉴定內容是强制的指标值，就找相对应的指标值表明;假如也注重资金投入，那么就融合指标值和自身平常的资金投入表明状况。

那假如强制指标值没做到该怎么办? 也是有一些绕开的方法，例如尽管强制没做到，但比照同期相比提高/企业别人均值进行的指标值状况/销售市场均值数据信息，或是有非常好的主要表现得话，还可以谈。

这种你也也没有?那么你只有好好地想一想自身一年都干什么来到?

错误观念二：过意不去谈，我搞好了当然会出现的。

这一点也是大部分人感觉谈涨薪这件事情较为难的地区。大家很多年遭受的文化教育中，是耻于立即谈爱的，感觉贪财不伤和气，或是议价看起来自身太小肚鸡肠，尤其是谈崩得话也是无法相互之间应对。

但事实上，企业与你原本便是雇佣关系，你为它创造财富，它因此付款酬劳。如果你造就的使用价值越来越大的情况下，理论上它也理应付款高些的报酬。因此 最先心理状态上这一槛要以往。

此外，并非是全部企业都存有非常好的公司企业文化会按时review评定薪酬，有一些乃至员工不主动提就装疯卖傻，即便 员工确实搞好了，企业也不会想要积极涨薪，直至员工明确提出要离去才会考虑到。因此 到该提的情况下就提，要不然或许会耽搁大量時间。

错误观念三：等绩效考评結果出去的情况下我再谈。

有些人毫无疑问吃过那样的亏：千辛万苦鼓起勇气约老总谈了，結果老总说早已调节完后，結果早已定好啦。

即使它是一种托词，但大家最少应当尽快提醒谈话涨薪，可以让老总有充裕的時间考虑到提前准备这件事情。

错误观念四：把能者多劳当贡献——我参加工作时间久/我加班加点時间多/工作压力太大。

常看着我文章内容的人一定了解我还在说些什么，这一点以前的文章内容中提到许多回，工作中是以你给予的使用价值付款报酬的，而不是简易依照计算时间，依照计算时间的那叫加班费/补贴/OT。

你可以在现阶段工作中基本以上作出是多少外溢使用价值，才可以有多少谈涨薪的主力资金。仅仅进行分类别的事，加班加点这一部分是为了更好地进行日常工作中，无法变成充足强的原因说动另一方。

此外相近的是，一些刚踏入初入职场的人很有可能会由于租金涨了/刚买来房屋要还贷/刚拥有小孩那样的原因去谈，这种能够做为輔助的原因顺口带过，但假如只拿这一去谈，只有表明你一点儿也不足岗位。初入职场不相信眼泪，企业雇你是为了更好地解决困难的，不容易为你的生活品质升高或降低付钱。

错误观念五：谈崩我也找另一家换工作。

谈崩得话有些人会感觉难堪不己，不大好含意应对老总朋友，又或是感觉自身受了不公平的工资待遇屈了才，这里没留爷已有留爷处，气急败坏愤然离去。

但即便 是心理状态早已拥有何去何从的回答，也不必感情用事，表面表明了解重视，私下逐渐行動就好了。离去或留有，全是你对自身使用价值的一种估算。

真看了或是听过许多事例，被告方没谈妥，早已把话撂下来，但在销售市场上一直没找到更适合岗位的人，只有再次留到企业收拢以前的气焰，让看者尴尬症都犯了。

因此 ，谈涨薪时，跟老总那么说就正确了!

1. 取出你的业绩考核表格

这一份表格的关键，请放到和同期相比做比较的增长率。

2. 秀出业内的薪酬市场行情

按照要求，你不能打听企业别的同事的薪酬，自然是明确提出别的企业的薪酬市场行情。相信自己，老总一定会有兴趣爱好，她们也都想要知道他人的市场行情!

3. 让老总了解有些人在高薪职位挖你

这一点十分有用!可是提议你无须讲出是哪家企业在挖你，以防你老总有了解，一打电话搞定，弄得你两头空。

4. 明确指出涨薪额度

想涨薪是多少请要有限制与低限，不可以任凭老总叫价或砍价。一般而言，能够按照市场行情左右10~20%明确提出。

谨记谈涨薪时，千万别和老板说的原因：

1. 我很用心

怪的是，很多人全是那么向老总开局的。老总付工资，便是要员工用心敬业，它是本分!早已讲好做这种工作中付那样工资，为何老总要多支付?

2. 我已经2年没涨薪

在这个时期，资质早和涨薪脱勾，两码子事!假如工作职责没更改，业绩考核主要表现沒有发展，做三年、做十年全是一样!反倒是要严防做太年纪大了会被取代。

3. 他人工资比我多

企业一般全是规定薪酬信息保密，你为什么会了解他人工资?无论用了什么方法或管路，便是犯忌讳!老总不容易跟你表明为何他人工资较为高，这始终是一个谜。

4. 我想压力家计

谁不压力家计?连老总都需要养家糊口!爸爸妈妈要请外佣、小孩要补课、车辆吃油很凶……这种都并不是老总家的事，也不是企业里的事，他无须管!

5. 我去了很远

有些人会跟老总算上下班时间和差旅费，这对老总而言是很怪异的逻辑性，他很有可能会转过头来反问到：“就是你要住近一点，或者企业搬到家里邻居?”

6. 不涨薪就辞职

它是威协!老总全是硬颈一族，刀子嘴豆腐心，你的叫嚣会逼得他下手，立刻批了离职信使你弄巧成拙，結果你不是没涨薪罢了，还闹成下岗在家里吃自身。

最终，自己当老板回绝涨薪时，还简直难堪啊!侮辱啊!但是不涨薪有各种原因，而这种缘故很有可能沒有一条与你有关，不意味着老总不赏析你、不毫无疑问你、不器重你。整理起挫败的情绪，再次有什么好工作!假如依然不满意薪酬，就向对境一个好买家啰~