股权融资1000万的e褔利倒地 突破企业福利的战与术

►引语

铅笔道新闻记者今日获知，致力于企业福利的e褔利已终止经营。e褔利经营期内共获1000万元股权融资，完毕时账上还余350万。现如今，新项目卖给了投资人，而创办人吴岳衡也打开了下一段自主创业新征程。

e褔利的落败，将企业福利销售市场再次拉到大家视野前。谈起“褔利”，实际上它与公司HR密切相关，例如企业某朋友新员工入职一周年，HR赠予的生日蛋糕；或是企业给你订的午饭；乃至郑州富士康出示的职工宿舍等，都归属于企业福利。

这看上去零碎的销售市场，是一条好的跑道吗？ e褔利也是怎样持续出坑又入行的呢？文中将与你一起探寻。

e褔利的3种试着

收到电話时，e褔利创办人吴岳衡仍在异地。他坦露了经营新项目期内的3次试着。

e褔利于2015年11月宣布经营。那时候，吴岳衡刚取得项目投资。在他的了解中，褔利特指职工的货币性酬劳，因此 最开始吴将e褔利精准定位成一个消費服务平台，处理初创公司给职工赠送礼品的难题。作法上，他将产品制成豪礼方式，例如50元豪礼，里边有手机上开关电源等10种可选择的产品，而且能够打的、叫外卖。公司付钱以后，键入职工手机号，便可将豪礼发送给她们。

这一方式立刻被验证失败了。吴发觉，大伙儿对这类吃大锅饭式的褔利有排斥。缘故有6点：1、非常容易造成消耗；2、这类褔利无法具有激励团队的功效3、关键所在这类方法难以见到赢利的室内空间，例如连接的滴滴打车、饿了么外卖等网络平台有较强的主导权，e褔利难以获得购物返利。

总而言之，第一种试着，吴瞻前顾后，以后又干了第二个版本号。但是，这一次，吴的思索又深了一层，他逐渐思索褔利的实质为什么，褔利是否一个销售市场？如果是，应当包含哪些销售市场。之后他的回答是：褔利应该是一种消费方式。他举了一个事例：花十元给职工一个日用品，那么我为什么不立即给职工十元钱呢？不那么做的原因是，职工销售市场购买价要高过十元才创立。自然，它是充分不必要标准。实际上吴的逻辑性非常简单：一帮人订一种日用品，高效率成本费毫无疑问更划得来。

因此 第二个环节，吴将服务项目定坐落于集中化处理小公司的寝室、饭堂和头班车难题，各自为云寝室、云饭堂、云头班车服务项目。

以云寝室、云头班车为例子，吴自身的企业有30人，10几人都定居于北京市的每个地区，有一些职工工作乃至乘座18站地铁站。大企业能够出示寝室，小公司就找不着合适的楼盘。这难题甚为广泛，吴发觉，邻居企业是那样，楼顶也是这般。因此，吴拥有一个幸福的念头，把整幢楼当做一个聚合体A，倘若共2000人，随后在这幢楼周边5~十公里的地区，找一栋公寓楼B，并出示指定头班车，这般A里的职工下班了以后，能够立即住在B室内空间。

可是，这一试着“出生未捷身先死”。在马驹桥周边，吴为某栋商务大厦实践活动了此计划方案，但意想不到的是，全部工程项目大大的超出了吴的操纵范畴，预估开发设计500套公寓楼的房地产，一直到新项目舍弃时，也没有做起來。缘故以下：全部工程项目周期时间较长，合作者全是大企业，等级繁杂，自身能触碰到的职务级别较低，各种各样计划方案无法执行。因此，云寝室、云头班车的念头没有下文。

但下面云饭堂的试着发展很多。逻辑性如上，为一栋楼的人出示午饭。吴开发设计了一个系统软件，整幢楼的工作工作人员能够在系统软件中订购，第二天下午派送至企业。在北京中关村的泰鹏商务大厦里，吴试着了一两周后，超出50%的人逐渐订购，而且订单信息平稳在300~400单。可这件事情刚拥有迹象，就碰到了投资人的挑戰，“项目投资你是使你做企业福利的，而不是开餐厅”。

短短的试着后，吴小结道，倘若一家初创公司，单做云饭堂方式，难度系数很大。吴的厨房，租金三万，扩大边际效益蛮高的，“一天最多 500份”，并且也有派送、装包等成本费，无法挣钱。

“云饭堂”上线3个月，吴再度舍弃，并运行第三种试着。“企业福利，只不过两大类：1、钱，饭补、话补等；2、物，日用品及其服务项目。除开钱、物，还没人做了精神实质上的褔利，例如发殊荣、荣誉证书等，给职工派发月度总结出色员工奖励。”

但经营一段时间，吴发觉CEO们不想搞，相互配合度低，由于怎样评比，标准如何定，非常不便。此外，职工不在意这一荣誉证书，还比不上发觉金。并且，同行业都不认可此项殊荣，它不具有通存通兑特性。

在精神实质褔利层面，吴也有大量多方面的逻辑性，但有点儿越跑越偏的觉得，这也与投资人产生分歧。之后，彼此签订对赌协议，最后输了了企业，e褔利于2017年3月完毕经营。

吴小结道，从结果看来，企业福利销售市场迄今还没有一家落地式跑通的初创公司。HR发福利刚性需求，但没有办法根据一家企业为另一家企业处理的方法走通。主推褔利品牌的初创公司都没想清晰，交易礼物的互联网公司都做并不大。自然，有的企业摆脱了褔利自身，以褔利的方法帮企业节税，这倒是保证了一定经营规模，但存有很大的法律纠纷。

上年营业收入一个亿的內购网

对于吴岳衡的见解，內购网创办人蔡虎有不一样的观点。一样做企业福利，创立于2015年6月的內购网，已服务项目了几十家知名企业（如腾讯官方、百度搜索、中国联通、中国国航等），及其几千家中小型企业，上年营业收入一亿元。

蔡虎觉得，褔利的逻辑性要从两层面看来，第一层面与吴的逻辑性一致：能帮职工划算，由于是公司的职工，因此 买东西、服务项目能够获得一个内标价；第二层面就略有不同了：褔利能够提高员工幸福感和幸福感，归属于蔡的精神实质褔利层级，但非殊荣。

实际来讲，內购网早已运作了48个情景，包含办公室褔利、品牌折扣、购物广场等自助式控制模块，在其中办公室褔利实际包含节假日日、新员工礼品、抽奖活动、常规体检等褔利；品牌折扣是把维品会方式搬到企业内部；购物广场这方面，服务平台挑选与一号店、京东等战略合作协议，在数据信息方面上连通，市场价比基本价格低。

另一方面，在提高员工幸福感和幸福感上，例如买来一个日用品，里边带有一张生日卡，能够标上贴心的话等关键点解决。值得一提的是，內购网的SaaS服务平台上，HR能够与职工互动交流，职工与职工互动交流，便于融进公司文化。

內购网的关键营业收入来源于并不是职工消費，只是公司会费，及其向经销商扣除的花费。“经销商付的花费非常好了解，大家有几十万的职工，许多一二线的知名品牌都想进。”

蔡觉得，一家初创公司能做起來，必须具有3层面的工作能力：1、客户需求的迅速扩展工作能力；2、供货端结合工作能力；3、商品技术性的工作能力。一家新成立公司能具有这3种工作能力的非常少，这一跑道对创业资金、往日工作经验、資源的依靠都偏重，而蔡虎曾任百度联盟经理、百度搜索电子商务服务业务部经理，“除开我，精英团队中各个领域的資源還是比较多的”。

在蔡来看，企业福利销售市场，中小型初创公司早已基础沒有机遇。沒有好的产品，公司不容易理你；沒有好的公司，经销商不容易理你，因此 冷启不太非常容易。此外，现阶段销售市场上竞争对手基础以传统式公司为主导，但传统式的公司技术性相对落后，姿势也慢。

除此之外， 2016年11月，蚂蚁金融与此外俩家企业公布合资企业创立互联网技术人力资源管理服务云平台“人力窝”，BAT也逐渐进到这方面销售市场。但从蔡虎看来，BAT这一数量级的服务平台不容易做那麼细腻深层次，企业福利非常注重服务项目，因此 蔡虎表明內购网将来会更好，而且伴随着內购网与爱关爱的合拼，以后出示的解决方法更加详细。

跳出来难点的逻辑性

“说到底，紧抓着褔利这一点销售市场是不好的。应当换一个构思，例如大家从一开始，实质上就并不是做褔利的，只是公司员工消費，精准定位不一样，但的确是处理褔利的难题，只不过是不起作用基本的方式。”

实际上，內购网创立之初，对标底便是Costco——会员制度电子商务，后面一种2015 年财务报告表明，其产品销售亏本了 1.6 亿美金，而会费收益达 25 亿美金。这才拥有蔡虎的持续试着：社群营销、公司、微信聊天群、微信公众号……实战演练一番后，蔡虎才搞清楚公司更具有可扩张性、拷贝性，因此 “歪打正着”，进入了企业福利销售市场。

e褔利与內购网2个实例，产生最重要的一点思索为：关键精英团队很重要，例如在企业福利这道难点上，回答正好取决于跳出来这道难点。