一般实际意义上，大家非常容易搞混市场销售员工激励和业务员鼓励的定义，因此我的团队得出那样的了解：营销团队的激励政策和业务员的激励政策要留意有两个差别点，即一个是以精英团队为导向性的鼓励分派，一个是以本人为导向性的鼓励分派。例如在保险行业的营销团队中，对其工作人员的鼓励大量是选用以本人为导向性的激励政策，精英团队仅仅在保险行业企业在学习培训全过程中明确提出的一个定义，从鼓励分派视角而言，是关键对于本人来讲的薪酬鼓励;而在工程类专业的营销推广新项目中，谈起的激励政策大量的是以一个大新项目的精英团队为导向性，在鼓励分派视角上做的是精英团队的薪酬分派。因此 公司营销团队的薪酬分派和市场销售销售员的薪酬分派是不一样的，必须 有所差异。

对于营销团队的管理方法和鼓励，现如今的大多数公司关键遭遇以下的难题：

(1)太过高度重视短期内的销售目标而忽视公司的长期性总体目标

现下大多数公司的薪酬设计方案导向性迫使大多数的业务员和营销团队只重视短期内的销售额，为了更好地做到短期内的销售业绩总体目标，而驱使企业全部销售方案的调节，危害公司全部长期性的战略发展规划和总体目标完成。

(2)忽视营销团队中本人人物角色分派和工作能力主要表现

因为对营销团队的激励政策,选用的是以精英团队为导向性的鼓励分派，大多数公司通常只用最后获得的销售业绩成效来考量精英团队业务员的主要表现，通常会忽视公司精英团队中本人人物角色和义务分配问题。例如在一个精英团队中，一位业务员在这其中大量出任的是管理人员的人物角色，由于他管理方法人物角色的监管，促使该精英团队拥有非常好的精英团队业绩考核，这时假如只用个人业绩成效的考量来开展薪酬的分派，只有会获得一个低的薪酬分派，减少往后面的工作主动性，从而导致优秀人才的外流，导致不合理薪酬规章制度局势的发生。

那麼对于这种难题，怎样完成对营销团队的鼓励，健全其薪酬规章制度的设计方案?历经很多年的公司实践活动与科学研究，华恒智信人力资源管理咨询顾问赵磊教师得出以下提议：

(1)坚持不懈团结协作和共承担责任标准

公司在开展薪酬分派设计方案时，务必要坚持不懈团结协作和共承担责任标准，即营销团队开展薪酬分派时，应当先开展新项目精英团队成效分派，随后再根据精英团队本人人物角色和销售业绩主要表现开展二次分配，假如精英团队的新项目成效沒有完成，尽可能不必开展二次分配。那样能够确保新项目工作中是以新项目模块为基本开展协作的，完成营销团队的结合，防止故意的权益争夺的发生。

(2)市场销售工作能力、分派人物角色与薪酬分派相挂勾

公司营销团队的组员通常是由四到五人的工作组组成，不一样的营销团队担负的新项目不一样，促使营销团队的分配方式要与其说本身的工作能力与在精英团队中的人物角色相挂勾，在这儿大家必须 留意的是，在开展薪酬制度管理时，要将人物角色扩散系数独立设计方案出去，这儿的人物角色指数并并不是指市场销售工作能力指数，只是指体现特殊新项目中业务员所出任的工作中和岗位，而工作能力指数则是体现业务员具体的专业能力。因而，在不一样的新项目中，业务员出任的人物角色不一样，所得到薪酬水准也会不一样，即业务员出任人物角色越关键，得到的薪酬水准越高。因而将业务员的义务人物角色和工作能力与薪酬相挂勾，能够能够更好地鼓励地公司营销团队中的业务员，促使公司在获得不错的本人业绩考核的基本上，可以得到高些的精英团队业绩考核。

(3)将短期内鼓励和长期性鼓励紧密结合

对营销团队的鼓励要留意将短期内鼓励与长期性鼓励紧密结合。如在安利公司，对业务员的鼓励推行本人积分规则，当业务员每进行一定量的销售任务时，将纪录一定的積分，而且企业最后的总盈利也将与本人積分相挂勾，那样员工在开展销售任务时，既考虑到到单独新项目市场销售的結果，又考虑到到企业的长久盈利及其企业生产管理的高效率。现下，对营销团队的鼓励大多数公司通常只考虑到到短期内的强悍鼓励，尽管短时间能够获得立即见效的实际效果，可是从公司长久的发展战略发展趋势、中后期的留才、及其市场销售团队的平稳全是不好的，必须 公司执行有技术性的长期性鼓励，促使其与短期内鼓励的合理融合，让大量的业务员有着公司的主人翁精神，防止由于短期内的自私自利个人行为而作出危害公司长久发展趋势的事儿。

除此之外，在留意以上几个方面难题以外，公司也必须 创建合理的点评体制和约束机制，及其重视对业务员岗位职业生涯规划的制订，促使一般界定短期职业发展的业务员，也可以有非常好的长久发展趋势机遇和室内空间，以能够更好地鼓励和管束公司业务员和营销团队，为公司给予更为平稳的市场销售团队和人才资源的与此同时，为公司造就更高的盈利和使用价值，推动公司发展。

因而，仅有在合理的融合以上的提议，开展设计方案营销团队的薪酬规章制度，使公司在塑造营销团队组员总体协作观念的与此同时，也重视精英团队组员的人物角色分派与工作能力的主要表现，才能够更多方面上充分发挥营销团队总体的主动性，获得更强的销售业绩成效。