现阶段活跃性在人力资源市场的业务员可以说遍地皆是，依照一切正常的逻辑思维剖析，业务员招骋是最轻轻松松的一件事情，但在实际的公司招聘全过程中，通常是公司为招骋一个出色的业务员迫不得已参与一次又一次的人才招聘会，有时候还万念俱灭，难道说这种业务员不出色，或是公司规定太严苛？而只觉得是出色的业务员奔忙于好几家公司面试，通常没什么进展。为什么会发生这般难堪的局势？

公司要素

短期内权益，种下安全隐患

大家最先剖析一下业务员的成长过程，分析其光辉过程的基因是什么？业务员入驻一家公司最先开展的是产品知识学习培训，更精确的叫法是工作经验的学习培训，迅速让新入业务员进到岗位，第二步让原出色员工帮抚，老员工把积累很多年的工作经验再度承传下来，第三步逐渐规范销售话术的学习培训。而做为新入业务员的学习培训是记牢、再记牢。记牢的是特殊的公司、特殊的市场环境、特殊历史时期下的销售方法，而当再次应对一个市场销售自然环境时，再次沿用原来销售方式时，便无计可施。公司这类速成培训方法尽管短期培训班入岗工作人员，可是业务员在很短的時间内便会碰到短板。

明确逻辑思维，抹杀自主创新

公司的学习培训要服务项目于公司发展的必须，要合乎商品销售的必须，因而梳理规范销售话术，沉积工作经验，干固销售方式。公司发展不容易忍受不必要的试着、自主创新，紧紧围绕商品开展的明确学习培训，抹杀了自主创新的构思，也对外部信息内容开展了防护。

实际标准，没法提升

公司追求完美的是盈利，并不是培训机构。公司不太可能资金投入資源，开展系统软件的学习培训，即便资金投入活力学习培训，也是根据公司发展所在的环节开展学习培训，服务项目于公司发展的必须。这便会发生本人要求与公司发展不配对的难题，一部分出色工作人员没法完成提升。

本人要素

特殊条件，造就英雄人物

一部分业务员往日的市场销售的销售业绩并不是本人的勤奋得到，只是特殊的市场环境下或特殊的公司发展环节，发生的一种异常的市场销售局势，例如非典时期，消毒杀菌有关药物发生的异常市场销售，这不是业务员个人价值造成的，可是一部分业务员被异常的销售额蒙蔽了大脑，本人个人英雄主义的欲念持续澎涨，乃至往乎因此 ，一旦特殊环节以往，便弄巧成拙。因而在业务员往日的主要工作业绩评定全过程中，要考虑到领域要素、公司要素、市场环境等要素，剖析本人在销售额中的奉献有多大。

历经≠工作经验

非常一部分业务员勤学好问，不正确地把市场销售历经作为销售经验。这一部分工作人员的典型性特性呈波浪形发展趋势，一直没法得到提升。每换一个新的办公环境就需要重新再来，原来的工作中所得到专业知识、工作经验没法充分发挥，它是对往日工作中获的专业知识的比较严重消耗。

因而在学习过程中，还需要把握好的学习的方法很重要，一般在公司的学习培训中非常少会牵涉到领域专业知识、市场环境的学习培训，更不提跨业专业知识的了解了，它是导致这一状况的关键缘故。因而业务员在公司实践过程中，一定要在掌握本公司的专业技能外，多掌握一些别的行业专业知识，对宽阔自身的视线，提高自己的工作能力是有很大的获得的。我经常有逛街与营销工作人员聊商品的爱好，有时候也喜爱看各种各样广告宣传。

工作经验≠財富