一、 薪酬组成

整体薪酬关键由基本上薪酬、月度销售返利、月度毛利率抽成组成。

二、 薪酬管理方法

1. 基本上薪酬推行固定不动派发规章制度，与月度考勤管理挂勾，基本上薪酬依据销售人员本人具体工作情况而定，设置范畴2000-3000元(考虑到要素：工作年限、工作经历、过去销售业绩;原薪薪酬考核制度现有基本上薪酬，依据原薪酬再次再评定基本上薪酬，销售人员基本上薪酬不高过3000元)。

计划方案一：按销售总额相匹配抽成等级测算抽成

2. 月度销售返利与毛利润挂勾，每月与基本上薪酬与此同时派发,月度毛利润超过0则测算销售返利，月度毛利率低于0不测算销售返利。

销售总额抽成表：

当月度毛利润低于0不测算抽成;超过0，则月度销售返利考评业绩考核规范=本人当月销售总额*相匹配销售总额抽成点

计划方案二：按市场销售毛利润测算抽成

3. 月度销售返利与毛利润挂勾，每月与基本上薪酬与此同时派发,月度毛利润超过0则测算销售返利，月度毛利率低于0不测算销售返利。

毛利润抽成表：

当月度毛利润低于0不测算抽成;超过0，则月度毛利润抽成考评业绩考核规范=本人当月市场销售毛利润*相匹配毛利润抽成点

计划方案三：按销售总额、毛利润二者测算抽成

4. 月度销售总额抽成与毛利润挂勾，每月发与基本上薪酬与此同时派发,月度毛利润超过0则测算销售返利，月度毛利率低于0不测算销售返利。

销售总额及毛利润抽成表：

当月度毛利润低于0不测算抽成;超过0，则月度销售返利考评业绩考核规范=本人当月销售总额*相匹配销售总额抽成点 本人当月毛利润*相匹配毛利润抽成点。

各公司能够依据具体情况挑选适合的考核制度做为参照。