哪些种类的业务员合适企业的市场销售，什么叫出色的业务员，假如使我们从这当中只有挑选一个，大家究竟的理应挑选谁？假如使我们2个中取代一个业务员，大家究竟理应取代哪一个？这种全是对大家了解业务员的一种磨练，许多 的公司往往长期沒有产生一个顽强的市场销售团队，与大家欠缺对业务员的了解有紧密的关联。许多 大家看起来恰当的意识，假如使我们开展二选一得话，大家便会常常犯一些愚昧的不正确。

一、狂犬病狗型--缄默型

公司广泛认为出色业务员一定能说，而且在能说的基本上应有狼性文化，即主动进攻。这就是说白了的狂犬病狗型市场销售。他的主要表现十分明显，倘若有一个消费者明确提出对商品有无可争辩，或是是明确提出抵制建议，这会立即刺激性这类业务员的神经系统，并使之处在极其兴奋的情况，他会对顾客紧追不舍，并瘋狂的向顾客表述，直至顾客最后主要表现出商品或服务项目的认可截止，她们将说动顾客并最后争取顾客做为一种巨大的享有。这类业务员是可以快速出销售业绩的种类，她们较为合适被放到具备挑戰型的销售市场上，进而充分发挥她们从来不服输的性情，进而为市场销售团队具有带头作用。可是这类业务员也是有缺陷，在其中更为关键的是：这类业务员广泛心态并不是很平稳，办事情绪不稳定很严重，欠缺持续性与体力，体现到市场销售考试成绩上也不是很平稳，时高时低，在顺的情况下很有可能变成英雄人物，在不如意的情况下很有可能会变成粽熊。因而，大部分公司对这种市场销售的延续性、可预测性伤过了脑子。

与“狂犬病狗型市场销售”相对性应的是“缄默型市场销售”，说白了的缄默型，他的主要表现与狂犬病狗型迥然不同，只需业务员充足的多，说白了充足的多，经统计分析大约20人之上，在这类经营规模下可能发生缄默型市场销售，缄默型的业务员并并不是很能说，有时她们主要表现的乃至不太爱讲话，可是不喜欢说并不意味着不容易说，这类业务员在碰到顾客的情况下一样主要表现的十分激动，但广泛主要表现稳重、具备延展性，很容易获得顾客信赖，尽管说的话并不是许多 ，可是每句全是认真说出来的，很可以触动顾客，高效率很高。一般状况下，缄默型业务员一般会坐落于市场销售的前三位，乃至是第一位，是一种肯定的稀有优秀人才。她们比狂犬病狗型的销售业绩主要表现更为平稳,并可以维持稳步增长的趋势。可是这类业务员很容易误解为：欠缺社交胆量、不爱说话而遭受取代，因而辨别起來较为艰难。

综合性较为狂犬病狗型与市场销售型中间的差别能够看得出，狂犬病狗型是在用嘴市场销售，而缄默型确实认真市场销售。但无论如何，两者都理应是出色业务员的楷模。

二、专业化――关联型

绝大多数公司都期待自身的市场销售具备较为扎扎实实的专业技能，尤其是具备一定科技含量的商品销售更是如此，大家把热情于根据专业技能把握而吸引顾客的业务员称为“咨询顾问型”市场销售。顾问型销售往往变成公司的中坚，关键是由于：顾客广泛对把握专业技能的业务员有极强的信赖感，顾客不容易将她们简易的当做是一个总是赚钱的业务员，只是会将她们做为权威专家的方式来对待。例如：许多 IT领域的售前工程师便是这类种类，在某种程度上看70%之上的工作中便是市场销售，那为什么不立即称其为市场销售呢？缘故就取决于售前工程师更象个权威专家，非常容易被公司接纳。在大部分必须 一定技术性工作能力的公司中，专业化业务员在销售市场上更为非常容易取得成功，并且广泛顾客品质非常好、信誉度较高。可是专业化市场销售有一个重特大的缺点，便是这些人太过的关注技术性，而忽视了和人的关联的创建，通常并不能够长期的维持顾客，乃至有时候太过的靠谱反倒会生疏顾客，不利创建长期的本人情感。