也许是“史上最牛难应聘求职季”的伤痛并未散去，2021年初入初入职场的应届毕业生，及其工作中一两年的“初哥”大多数变成惊弓之鸟。4月至今，多局人才招聘会在深圳市各种人力资源市场拉响，应聘者好像猛地发觉一条规律性———与前2年对比，顾主配送OFFER的概率提升 了，但应聘者的工资却被打击了，许多公司仅为求职者给出远远地小于她们期待值的月工资。“有史以来应聘求职较难季”好像有往“有史以来砍价最猛季”变化的发展趋势。

“工作中缺乏经验”、“改行觉醒”、“岗位空缺期”……boss直聘社区论坛近期对于“招聘面试砍价”的调研，将各种各样典型性的砍价原因一一列举。在“求职难”与“求薪难”同时进行的时下，应聘者理应怎样在面试阶段中确保本身利润最大化?这些“砍价圈套”又应如何识别、有效解决?

辞职、工作经历少、岗位终断是应聘者被砍价的典型性原因

网民“浅草鳳凰”近期十分烦闷。“以前，我还在一家有2万人经营规模的全世界500强电子科技公司做人力资源管理的工作中，换工作到一家货运物流公司招聘面试时，另一方以我工作经历单一为由砍价了，那时候人力资源管理六大模块中我只会招骋和薪酬管理方法。为了更好地职业生涯发展，我让步了。但之后在这个企业里我人事部门、行政部门、项目风险管理统统做，但或是沒有得到涨薪。”

深圳市上班族JustI也在盆友圈中调侃：“我是做销售市场的，一直很憧憬进到奢侈品牌企业，但我以前的工作经历和奢侈品牌领域不相干，一线品牌的企业不理我，就算争得到一些招聘面试机遇，另一方也通常因我欠缺这一行业的工作经验对于我挑三拣四或者放低我的期待薪酬。”

网民“紫穆”则在blog中发牢骚：“我还在卖家企业工作中一年半，因为加班加点太经常和工作压力太大我选择了‘辞职’。由于刚离职的情况下沒有立刻寻找心爱的工作中，而且自身也想歇息一阵，我也出去旅游了一次。回家以后提前准备了当初的公务员国考想试一试，最终失败了。这儿一来二去就耗费了3个月的時间，变成了我的一段‘岗位空缺期’。如今只要是我出来 招聘面试都是会被问起这一段‘空缺期’，在谈薪时屡次被砍价。”

尽管作为研究生，深圳市上班族梁栋的应聘求职历经都不顺利：“我大学毕业三年早已换了5家企业了。每一次换工作实际上 全是有原因的，第一份工作中是那时候还没有清晰自身的精准定位，而之后有2次换工作是受了骗，进企业后发觉具体做的岗位和招聘面试时谈的不符合，工资当然也被放低了。再以后的2次换工作工资涨了一些，但近期我觉得换工作时发觉工资从此涨不上来了，有一些H R在电话面试时就表明我换工作频次过多，暗示着我还在工资上不必抱有很大期待，能帮我个招聘面试机遇早已算得上非常好的了。”

遭受砍价，应聘者可应用“变向谈薪”的曲折对策

实际上，以上应聘者所吐述的“砍价原因”并不新鮮。而深圳市初入职场转换性、流通性强的特点，再加上八零后、九零后员工应聘求职的洒脱心理状态，数次换工作、岗位终断期、辞职等早就变成很多人职业发展初期的高频率事情，而只有我自己预料到，这些初入职场“初哥”、“初姐”在上一份工作上一时冲动所做的决策，竟会变成下一份工作中的拦路虎?

针对“工作中缺乏经验”这一“砍价缺陷”，boss直聘人力资源管理权威专家冯丽娟表明：“一种‘缺乏经验’就是指应届毕业生刚成名出道，也有一种就是指求职者现阶段工作中资质尚浅，达不上职位需要的规定，也有一种是‘转账改行’应聘求职，往日工作经历与总体目标职位配对不上。当应对‘工作中缺乏经验’的问责时，应聘者理应条理清楚地把新岗位中与原岗位类似的那一部分工作职责开展实际的诠释，但你所把握的某种工作能力，及其因以往的工作中而累积出来的人脉关系資源针对改行后的新岗位有什么协助等也应一一表明，这种全是颇为重要的‘加网点’。”

而针对“岗位空缺期”，实际上HR仅仅想要知道，在历经这段时间以后，应聘者是不是能立刻返回运行状态，完成与这一份工作中的“拼接”。因此针对应聘者来讲，在回应“岗位空缺期”这个问题时也可以有一定的保存(例如学习、家中有急事等)，说明自身针对这一段“岗位空缺期”是有一定的整体规划和提前准备的，而不是确实“闲在家里”。当“岗位空缺期”不会再变成H R苛刻的托词，也就不容易变成砍价的原因。

此外，应对面试官的为难和变向压薪，应聘者一样可以用“变向谈薪”的对策曲折解决。有一些应聘者在立即谈薪不成功后期待能争得到例如房贴、汽车贴纸、通信费、商业保险、度假旅游、请假等“福利”计划方案，有的应聘者趋向“国外学习培训或工作中机遇”，有的应聘者觉得“课程培训”也无外乎一项对自身有益的货币性福利。