应对老总，你最想说什么?大部分人应当都是会发自肺腑呼喊：我要加薪!可是，薪酬并不是“你要加，加上就能加的”，好多人鼓足勇气张口讲出了加薪理由，却被老板一笑了之的一句话给噎着了咽喉。

boss直聘社区论坛在百余名网民中进行调研，数据信息表明：7成网民都觉得，最不可靠的加薪理由是“他人都比我多”，次之是“再不涨薪，我也换工作”。即使你的心里真的是那样想的，可是也不可以纯粹地这般表述。实际上 ，非常值得老总项目投资的员工只不过便是这些会出考试成绩的员工，不管怎样堂而皇之的原因，最后都需要贯彻落实到“销售业绩”上去。世界上沒有取胜的加薪理由，可是方式都基本相同，自然，“内幕”的状况没有大家探讨之列。

■Action 1 我是老员工，求涨薪!

员工：“老总，我企业这些年了，岁数长了很多，薪酬却看不到涨……”

老总：“抱歉，你是哪个啊?”

旁白：

员工：这些年，我还对企业赤胆忠心，有好几回换工作机遇我还没去，舒心在岗位上。难道说企业之前做的哪些员工满意度调研都仅仅舍本逐末?都仅仅面子工程?这些年，我众人皆知不吵不闹，给是多少拿是多少，若不是物价水平涨得快，涨薪力度远跑但是CPI指数值，我都过意不去提涨薪。来看老总全是沒有良知的，不可以寄希望于她们“良心发现”!就由于我是“老黄牛”就行欺压吗?担负了那么多工作目标，干了那么多新项目，如何老总你也就几乎看不见

老总：你给企业造就了是多少盈利?你的KPI绩效考评状况怎样?企业难道说沒有涨薪规章制度吗?每一年并不是都是有薪水普涨吗?如果你的考试成绩够出色，当然能获得高些的涨薪力度。坦白说，我都我也不知道你是谁呀。你是哪个单位的?你干了些什么事情?你的销售业绩怎样?你参加了是多少大新项目?你提了是多少有效的好点子?你对部门协作协作有奉献吗?在企业服务了那么多年，我都没认识你，请问你感觉你自己是取得成功的吗?眼底下连注重论资排辈的日企也没有“终生铁饭碗”了。沒有工作能力沒有整体实力，抱歉，再见了，走的情况下请携带门。

涨薪妙计：

“沒有贡献也有能者多劳”纯凑飧鼍涫骄椭道这句话说出来会多么的得沒有自信!由于没给有品质的“贡献”，因此只有用总数沉积的“能者多劳”来讲话，自身都清晰这般的质量互变规律是造成不上变质的，反倒有可能造成“霉变”，还敢用这类没本事的加薪理由跟老总谈标准?不必认为老总内心没有一个算盘珠，在为了更好地“稳控”的形势下，老总才会给有能者多劳没贡献的员工涨薪。若是把这个原因放上橱柜台面，也许老总会以一句“专业能力还需磨炼”推辞以往，乃至索性以“工作效能太低”相反使你胆战心惊。

■Action 2 他人都比我多，求涨薪!

员工：“为何同一个单位我的薪水是最少的?那一个"某某某"，干的活还没有我多呢!”

老总：“由于你就是你，他是他!”

旁白：

员工：实际上 ，讲出这一原因，我是历经细心调研的，不论是横向比较或是竖向较为。假如一直被闷在鼓里倒也算了吧，偏要不经意间听见大伙儿的讨论，方可了解自身的涨薪力度是所有 门最少的，其实闷头艰苦奋斗，却沒有换得劳动所得的酬劳。而依照领域平均看来，我也是还差一大截。

老总：涨薪力度全是伴随着绩效考核来的，我讨厌的便是员工拿钱的情况下四处去探听，交销售业绩的情况下如何也不探听探听他人的呢?做为老总，我是以销售业绩为导向性，我并不是搞公益慈善，企业左右都搞平均主义。对于你问为何别人拿的都比你多，由于我都还没见到你有什么优点非常值得要我掏钱对你做项目投资。假如你一定说你远远地不仅这一价，那么我只有说，确实就是我眼睛瞎了!

涨薪妙计：

每一个领域里都是会有高收益和中低收入的区别，因此，决策薪酬的多少的要素不仅取决于领域，更取决于人。工资的多少实际上 是工作能力市场竞争的一种反映，但这类市场竞争是有层级的。以金字塔式为例子，底层是精力市场竞争，简易说便是谁气力大，能多干，谁的薪酬就高，精力员工一般全是精力市场竞争;假如大伙儿精力一样得话便会进到到专业知识市场竞争的方面，谁的专业知识多，谁薪酬高。假如大伙儿的精力，专业知识都类似，便会进到专业技能的市场竞争，谁的专业技能精专，谁薪酬高。假如专业技能的水准也相同便是資源的市场竞争了，谁的資源多专业技能充分发挥的室内空间就更高。你能看一下自身，如今的工作中是在拼精力、或是拼专业知识、或是拼专业技能、或是拼資源。因此，不必一直担心于“为何他人拿的都比我多”，有时间比不上多研究，在综合能力的纵坐标上，你的座标又在哪儿?

拥有销售业绩拥有成效，还需要学好展现，并不是说要很有意地去抢功，只是尽可能掌握每一次报告展现的机遇，例如在大会上的讲话，在电子邮件中的参加这些。