大家都了解业务员在公司中的关键部位，但是许多公司都是在为找不着好的业务员而烦恼。但是你了解你的公司必须哪些的业务员吗？

公司必须哪些的业务员，在于企业使命于哪些的目标客户。如同本山在搞笑小品上说的：“猫走不动平行线，在于老鼠”。

下边我终全国各地生产能力较大 的技术专业生产制造非PVC软袋打点滴的青岛市华仁药业股权有限责任公司为例子，谈一谈招骋哪种业务员的难题。

最先大家把打点滴公司的目标客户——医院门诊开展归类。有效打点滴商品数量较为大的三甲医院——野牛，如北京协和、北京医院、301医院等；有使用量中等水平的医院门诊——羚羊汽车，如一些二甲医院，也有使用量较少的小医院——小兔子，如一些级别在二甲下列的医院门诊。

野牛的特性是个头大，肉厚，性格沉稳，捕捉难度系数很大。仅有速度能量融合的狮子座才可以应对的了。自然有时联合作战的狼借助团队的力量也是有捕捉野牛的机遇。

羚羊汽车的特性是速度更快，摇摆不定，肉量中等水平。羚羊汽车的捕捉工作中也仅有不仅有速率、拼劲，又有能量和方位感的猎豹才可以担任。

兔子的特点是总数多，可是肉少。小狐狸应对它足够。

小狐狸和猎豹应对不上野牛，而狮子座应对小兔子又有点儿杀鸡用牛刀的觉得。

华仁的目标客户到底是谁？华仁的产品定位决策了华仁的目标客户。华仁的产品定位是抓大放小，遵循彼得定律（20/80标准），把握住了20%总数的野牛、羚羊汽车，就相当于攻占了80%的市场占有率。因此华仁的目标客户是野牛和羚羊汽车。

上边说过，公司必须哪些的业务员，在于企业使命于哪些的目标客户。即然大家明确了大家的目标客户是野牛和羚羊汽车，那麼顺理成章的也就决策了狮子座、猎豹或是一群狼是大家招聘销售工作人员的目标。

如果我们招骋的并不是狮子座、猎豹或是是一群狼，只是小狐狸，尽管小狐狸的资金投入相对性较为少，可是小狐狸是捉不上野牛和羚羊汽车的，就算是他十分的勤奋和勤奋好学，最后也仅仅抓到几个小兔子。

如果我们招骋了一些小狐狸，让她们去猎捕野牛，当她们长期的屡败屡战后，大大的严厉打击了她们攻击的自信心，因此她们就一天到晚的懒惰耍滑，没去或故作攻击，不可以给公司产生食材，因此招骋到小狐狸的結果是给公司产生损害。

如果我们沒有招骋到狮子座、猎豹或是一群狼，那麼她们毫无疑问是在为竞争者服务项目，大家只有眼巴巴的看见野牛和羚羊汽车被她们刮分，乃至大家原先捕捉的野牛也是有很有可能被她们抢去，因此不容乐观。

自然要想让狮子座、猎豹或是一群狼为大家工作中，就必须投入比小狐狸更高的成本，我觉得它是非常值得的。大家必须悬赏任务：谁可以捉到10头野牛就给他们一头野牛！而不是：谁可以捉到10只小兔子就给他们1只小兔子！

我想奔走呼号：赶紧把牛头挂出去吧！去把狮子座、猎豹或是一群狼吸引住快来！由于大家太必须野牛和羚羊汽车了！