应对年收入五六十万、房地产企业管理层那样的承诺，你能作出如何的选择？电話那头，虽然猎头公司一再反复“好岗位、高薪水”的说词，谢建华或是匆匆忙忙挂了了电話，再次重归到新楼盘繁忙的当场，“现如今猎头公司搞得像地产中介，这已经是一周来的第三个电話了。”

谢建华，在一家数百亿元销售总额的大中型上市企业，任新项目策划总监一职，年收入20多万元。现如今，伴随着正前方买买买拿地，激进派扩大，看准百亿元销售总额的中小型房地产企业，在后才也拉响了对大房地产企业高级人才的“暗战”。抛出去的引诱，通常是“高薪职位、管理层、高股份”等伎俩，可以说层出不穷。

近日，以137家国内及新加坡上市房地产企业的薪酬开支为样版，《二零一二年发售房地产企业薪酬排名榜》公布。在其中，薪酬总金额上涨幅度排名前10位的房地产企业，均为经营规模小或处在迅速增长期的中小型房地产企业，二零一二年均值薪酬总金额仅2.45亿人民币，均值上涨幅度却做到85%，远超19%的样本均值。

员工总数快速升高、经营业绩大步走提高，则是促进房地产企业薪酬总金额升高的关键缘故。

现阶段，真真正正越过百亿元市场销售门坎的房地产企业，在二零一二年仅53家。大量在百亿门坎外彷徨的房地产企业，仍在为未来五年百亿元排行榜可以有一席之地，悄悄地开展着更加激进派的人才激励机制。

向大房地产企业要人

对谢建华来讲，加薪是个极悠长的全过程。

八年前，谢建华或是个刚走入房地产圈的毛头小伙子。那时候，过五关斩六将，在同学们的羡慕眼光中分刘海到以上大中型上市企业集团公司公司办公室的他，第一个月取得手上的工资单，仅有2000多元化。以后，历经企业上市及房市多次起伏，他每一年薪水的上升幅度也是时高时低，薪水基本上保持在每一年5%的上涨幅度。

上年，谢建华从集团公司调去新项目任策划总监，他也总算逐渐以年收入测算身家的日常生活：不仅有十五万元年收入，在进行明确销售任务后，也有金额颇丰的绩效奖金。

但领取该笔绩效奖金，却并不易。今年初，领导干部会先给他们画一张烧饼：年薪30万元，但十五万元是薪水，十五万元是绩效奖。仅有进行30亿人民币销售任务，才可以给绩效奖。

谢建华和他的俩位领导干部，抵住管控的极大工作压力，持续2年进行销售目标，并让新楼盘快速位居京都热盘队伍。但新的难题找上门，集团公司感觉2021年销售市场不错，除开原来的销售任务外，绩效奖金考评又提升了如结算每日任务、顾客满意度等别的指标值。“具体领是多少奖励金，还需要看集团公司领导的意思了。”谢建华说。

就在这时候，谢建华收到的猎头公司电話总数比上年基本上成倍增加，仿佛四处全是招不上人的公司，上市企业、中央企业、民企都是有。特别是在亟需销售业绩扩大的中小型房地产企业，还服务承诺工资翻番，不满意还能够再面聊。

“2021年猎头公司的电話，比上年能空出20%。”于北京有好几个新楼盘再售的大中型私营房地产企业营销推广一把手苏志军，也拥有一样遭受。在苏志军来看，猎头招聘沟通交流招数相差无异，只不过给高工资、高岗位，勾勒企业非凡成长型。有时候，猎头公司也会抛出去几个企业供他选择，有的薪酬能做到如今2-3倍，年收入两三百万余元，岗位高到高级副总裁。这种企业的特征是成长性中小型房地产企业较多，且是集团公司性扩大，总公司兼好多个项目公司。

有时候急切扩大的中小型房地产企业，会为挖出大企业的营销推广优秀人才别具一格。融创中国华北区一名营销推广责任人那样叙述着自身的诡异历经：在数次回绝猎头招聘邀请后，某一天朋友邀他出去用餐，正提前准备大块朵颐时，朋友悄然而去，一位路人离开了进去，“我是某公司老总，一直求贤若渴……如加盟公司，三倍薪酬、高级副总裁岗位乃至股份，全是能够谈的”。

猎头公司的做生意

房地产企业扩大，交给猎头招聘的是很多的创业商机。

于北京某猎头招聘出任执行董事的赵志诚，上年此刻还能度假旅游散散心，现如今每日都是有做不完的工作中。11月7日这一天，一家销售总额50亿人民币、总体目标最后的冲刺百亿的私营房地产企业，一天就传出一百个职位要求，许多 单位基本上是重新组建。他在当日应急分配4场大会，把分配任务给各猎头公司。“现阶段许多 房地产开发商都为进到百亿元房地产企业俱乐部队，制订相对性激进派的人才激励机制，百亿元具体是房地产企业的一个坎。”赵志诚表明，这类扩张性房地产企业有一种的共识，挖人目标看准前30强公司，特别是在对万科地产、融侨的经理人会得出较高薪酬。

工资奖励金和销售任务中间，有一笔有趣的账务。以在著名发售房地产企业工作中的谢建华年薪30万，俩位领导干部年收入60万测算，三个人的小精英团队需进行30亿人民币的销售目标，才可以取得以上150万余元的报酬。而30亿人民币按销售市场中最少6%的资金成本测算，单一年息就必须1.8亿人民币。报酬与贷款利息对比，却仅是后面一种的千分之一八。

为拉拢优秀人才，激进派型的房地产企业愿在该笔账务中，作出大量的权益妥协。赵志诚叙述，以万科地产为意味着的行业龙头，薪酬相对性稍低，一些大中小型房地产企业愿对优秀人才抛出去高薪职位的橄榄叶。以2021年于北京连拿4块地的某闽系房企为例子，其挖过来的北京区域经理年收入做到三百万，销售总监薪酬也是有200万元之多。“相对性公司中后期极大的销售任务及百亿的最后的冲刺总体目标，具体并但是分。”赵志诚说。

但是，赵志诚更愿把为房地产企业和优秀人才出谋划策的猎头公司做生意，作为一门时间。使他一直引以为豪的实例是，以前为一家扩张性房地产企业找负责人营销推广的集团公司高级副总裁，适合候选人却远国外。发过80余条短消息并等候了两个月后，优秀人才与公司领导干部一碰面，却差点儿因性情不和掐起架来。最终，或是说动了公司，彼此挥手协作。

boss直聘对2021年第三季度878家房地产开发商所做的招骋数据调查报告，有招骋意愿的未上市民企占70.3%，51.8%的公司因业务流程扩张提升招骋。此外，高级工程项目和专业管理人才一直是房地产业招骋的优选 ，2021年三季度有此要求的各自做到61.5%和47.7%，企业管理人员要求也是有13.7%，远超IT、零售和重工机械等领域。19.1%的房地产开发商表明，营销总监苦寻不可。

去或是留

和谢建华携手并进的一位朋友，最终挑选了离去。新东家是一家私营房地产企业，得出的报酬是年收入80万元，是该朋友三十万年收入的近3倍。

拒绝了五六十万年收入的机遇，挑选留下的谢建华，2021年的标准工资仅增涨了2%。更使他受严厉打击的是，已经找寻的小助手，身家竟比他涨得还快。谢建华的预估是参与工作中三四年，工资五到七千，这一价钱上年还非常容易招到，但2021年招聘面试者最少月薪便是7000。

“便是懒，要不然早离开了。”谢建华有时候会那样吐槽。但事实上，他有自身的准备。在他眼中，上市企业不但薪酬有优点，知名品牌、土储、融资方式、学习培训机遇都超出小公司。而小公司能给的仅仅高工资、高部位罢了。他等待一个适合的机遇，“如果是凯德邀请，尽管薪水不容易太高，但会送至马来西亚去学习培训一年，计算成钱会多少钱呢？”谢建华说。

高薪职位或是知名企业，针对许多房地产职业经理人来讲，是个难做的单选题。

亟需扩大的房地产企业授权委托猎聘网时，通常会亲睐高薪职位招一些经理人的职位，但这也代表着具体工作上职业经理人要担负更全方位、繁杂的股票操盘营销推广，乃至管理方法、融洽的每日任务。而万科地产、融侨等水龙头房地产企业，內部有健全人才的培养体制，偏重于招骋中高层、矮层优秀人才。尽管工资不高，但通过培训和股票操盘锻练的经理人，名门世家出生的情况，可能为其未来市场身家大大的大大加分。

是啥扛起房地产职业经理人的高薪职位？在赵志诚来看，土地招拍挂规章制度使地产行业向极少数房地产企业集中化，一些不甘被淘汰的房地产企业，必定会在扩大中高姿态打起优秀人才战。而房地产职业经理人的高工资，也与房地产行业的30%-40%的净利润率，及其其对社会经济不可替代的支撑点功效相关。“当有一天，房地产业不会再爆利，房地产人的薪酬优点才可以真真正正消退。”他说道。

在2021年8月北京人力资源局劳动保障局发布的2013年北京17个领域中，房产开发经营以平均年收入12.65万余元再度得冠，比二零一二年发生23.89%增涨，也是2021年商场零售业平均年收入3.18万余元的近4倍。互联网技术服务外包产业、百货商店零售业则各自以平均10.09万余元、8.88万余元居二三位。特别注意的是，被认可数最多金的“金融行业”，仍未发生在此次统计分析中。