第一步：叙述岗位并明确就职标准

叙述岗位的书面形式結果为工作说明书（job description），包含立即上级领导、工作规划、工作岗位职责与每日任务、工作绩效考核、可交替职位、管理权限范畴。在其中最重要是工作岗位职责与每日任务，包含市场销售和服务项目的岗位职责、方案、汇报、企业联络、日常事务及內容解决。工作说明书因不一样的商品或服务项目、客户选购个人行为、市场销售方式和公司企业文化而不一样。同样职位不一样地区、商品和顾客的业务员也是有差别。销售总监要深入分析市场定位，科学研究在新老顾客、次序地区、高低挡商品中间最好的時间分派构造，确立每一个所需业务员的工作中重心点，便于了解对侯选人在历经、专业技能、专业知识和个性特点的不一样规定。

叙述职位以后就明确就职标准，一般有专业技能、工作经验、专业知识、质量、就职時间。商品远销国际市场的公司规定业务员的语系以及水平与中国销售市场不一样；开发商品的公司规定业务员的开发设计工作能力与市场销售老商品的工作人员不一样；商品对于集团客户的公司规定业务员的交涉工作能力与对于本人的工作人员不一样；跨地区市场销售构造的公司规定业务员融入公出的工作能力比地区构造高。销售总监要清晰市场定位的细分化便于寻找适合的业务员。

就职标准类型及內容：

质量－真心实意靠谱、精力充沛、永不放弃、助人为乐、自身趋于、积极、太过自信心及其明显钱财冲动

专业技能－倾听、表述、说动、剖析、交涉、机构、计算机技术、时间管理、团队协作、外国语类型及水平

专业知识－文凭、技术专业、顾客、商品、竞争者、本企业

工作经验－市场销售实战演练历经、领域从事历经、地区顾客基本

時间－到岗時间、实习期、租期

第二步：挑选方式并吸引住侯选人

挑选出色的业务员，代表着找寻各种各样的方式。销售总监要清晰每一种方式的优点和缺点，便于依据实际情况恰当挑选。

方式种类及內容：

内部招聘－目前工作人员强烈推荐、非市场销售单位、企业数据库查询

公开招聘－人才招聘会、广告媒体、网络招聘、校招

授权委托方式－职业介绍所、人才资源管理中心、技术专业研究会、猎头招聘

秘密招骋－经销商、顾客、卖者、竞争对手

1、目前工作人员强烈推荐企业目前工作人员尤其是业务员，通常能够强烈推荐出色的业务员。被强烈推荐的人一般有丰富多彩工作经验，了解岗位要求，对岗位有深厚的兴趣爱好。若接纳被强烈推荐的人，企业给邀请人奖赏并依据中后期销售业绩增加奖赏。若不接纳或接纳后又辞退，则理应给邀请人适度表述，并再次激励其强烈推荐新的工作人员。

2、人才招聘会。企业能够按规范招骋，降低个人成见，省时省力和成本费，立即获得侯选人的详细信息。但中小型企业难以招骋到出色的业务员。

3、广告媒体以报刊为主导的广告媒体招骋花费低，信息内容蔓延面大，候选率高，并降低盲目跟风入伍。但侯选人来源于、总数不稳定，广告宣传內容简单，广告宣传部位不显眼，且花费逐渐增涨。

4、竞争对手竞争者的侯选人掌握领域、商品、顾客，了解岗位要求，有能够点评的市场销售纪录，并很有可能产生顾客，但花费高、满意度低、学习培训难。假如企业有很多缺口，没有时间学习培训新员工，规定较高的销售额，从竞争者发掘是最有效的方法。许多销售总监每月拜会竞争者的门店，并不是为了更好地掌握价钱，只是为了更好地找寻出色的业务员。

5、网络招聘具备速度更快、高效率、低成本、花费省、覆盖范围广、招骋方法灵便等优点。据138我国美容人才网统计分析，美容业的出色业务员一直很缺乏，在138上应聘求职的业务员个人简历超出1000份，坚信那么巨大的人才储备中毫无疑问能够招骋到需要的优秀人才。

立刻检索“销售总监”有关优秀人才：http://www.138job.com/search/resume-position-2147.shtml

第三步：评定个人简历并挑选侯选人