在人力资源市场，有一些人力资本提供产能过剩，因此征募到这种人力资本非常容易。可是，有一些人力资本提供十分急缺，要征募她们就看起来不那麼非常容易。英国Chiron企业在征募优秀人才全过程中创造性应用了适用高级人才销售市场征募的方式 ——根据特点的征募，进而取得成功地解决了企业药师的紧缺难题。

实例1

Chiron企业是英国一家生物医药公司，霍华德是这个公司的征募负责人。一直以来，霍华德的工作中主要是找寻这些极个别颇具发展潜力的科学研究工作人员以弥补系统化的岗位。

伴随着企业规模的扩张，企业必须 很多的药师。最开始，霍华德觉得征募药师的工作中非常简单，但在试着了互联网技术和许多其他的寻找方法以后，他诧异地发觉，在人力资源市场，一般药师居然十分急缺。因此，他迫不得已更有创造性开展工作。

霍华德使他的属下跟银行柜台后的药师闲聊——并不是要雇佣她们，只是获得她们的念头。交谈的內容包含：“大家应怎样与药师建立联系?”“药荆师喜爱浏览什么网址?”“假如要大家雇佣此外的药荆师，大家将怎样做?”……

根据这类方式 ，霍华德不但得到了所需工作人员的个人简历，并且也被霍华德在接着的征募技术专业工作人员的主题活动中多方面应用。比如，根据举办Chiron员工的参考组谈话，霍华德掌握到，博士们喜爱在早会时接听我国群众广播电台(National Public Radio)的电视新闻节目，而讨厌摇滚音乐或体育文化谈话节目。結果，当Chiron企业要进行一项致力于发觉更达标的专业人员的征募主题活动时，企业根据冠名赞助当地群众广播电台，向外部传出了征募信息内容。霍华德原期待有100名侯选人出面，結果他在一周内就获得了345名侯选人。

实例2

与Chiron企业相近的征募高级人才的方式 也曾被重庆市一家M企业应用。M企业是处在升高阶段的民企，因业务流程拓展，必须 征募销售人员，因此，企业人力资源管理负责人在本地的人力资源市场报刊等新闻媒体公布了广告宣传，并积极主动到人力资源市场上寻找达标候选人。当期，公司招人的也有文秘人员、财务会计、技术人才、建筑施工工作人员等，并将这种职位招聘信息内容放到一样的广告宣传中。好多个月过去，销售人员仍沒有达标候选人。 而其他职位所需工作人员均弥补结束。

企业人力资源管理负责人最初将缘故归结到营销推广优秀人才的紧缺上，以后如梦初醒：即然是高级人才，她们就不容易没有工作，因此公司在人力资源市场不太可能顺利招骋到这种优秀人才，由于她们很有可能不去那。一样，即然她们不需找个工作，也就非常少关心人才市场报，她们彻底有可能压根没见到企业的招聘启示。因此，企业务必寻找这种营销推广优秀人才在哪儿出现，以后才很有可能聘到她们。

恰好这时重庆市许多家咨询管理公司在做营销推广人才培养及其验证，这为企业征募营销推广优秀人才产生了难能可贵的机遇。因此，企业人力资源管理负责人，花上一笔等同于杂志广告的钱，到学习培训当场派发招聘启示。这一招确实很灵，企业迅速招来需要的销售人员。

经典案例

一个机构，若要征募到充足的需要工作人员，务必具有2个必备条件：一是征募信息内容可以与征募目标碰面，即机构务必与征募目标获得某类联络；二是机构务必有充足的诱惑力(许多情况下诱惑力关键来源于酬劳)，促使已建立联系的征募目标加盟代理到机构中。

针对高级人才的征募，企业通常不惜重金，因而以上第二个标准经常是可以达到的；难题通常取决于第一个标准无法得到达到，由于习惯性上，机构一般 在人力资源市场或优秀人才贸易市场公布征募信息内容，便于同这些求职工作的工作人员建立联系。而高级人才通常是不容易缺乏工作中的，她们也非常少到人力资源市场上找，中作，因而，征募信息内容很当然地无法传送到她们那边。即然她们压根不清楚机构的征募信息内容，机构就无法与她们建立联系，就算机构给出有竞争能力的薪酬，也没法征募到她们，以上二则实例就是见证。Chiron企业在招聘平台或根据其他方式发表征募广告宣传，但求职者屈指可数；M企业虽也在人力资源市场和报刊数次发表广告宣传，但毫无结果。

自然，企业能够依靠猎头招聘与高级人才建立联系。可是，针对像Chiron企业和M企业必须 很多的试验师、药师或销售员时，若所有根据猎头公司来进行寻找得话，成本很有可能过度价格昂贵。因此，猎头公司并非惟一的处理方式，只需机构可以想方设法与高级人才建立联系，征募这种优秀人才一样非常容易取得成功。

什么是根据特点的征募

要征募到高级人才，机构不理应只在人力资源市场“刻舟求剑”，只是务必积极去寻找她们。可是，茫茫人海中，怎样寻找?Chiron企业和M企业的实践活动提示大家，如果我们能够把握高级人才的特性，了解她们常常在哪儿出现，要寻找到她们就非常容易多了。

对于此事，另一个与以上实例相近的事例是C高校对优秀人才的寻找和征募。大家都知道，大学老师基本上不容易根据人力资源市场或人力资源市场来流动性，而很多高校拉拢优秀人才的方法是在自身的网址上贴出来信息，或是在报刊上做广告，或是内行人权威专家举荐。而那样做的实际效果不是很理想化，由于每个学科优秀人才散播在中国各省，她们难以见到特殊院校的网址或杂志广告，或是见到也不一定想要耗费成本费到院校商谈。

C高校的征募方式 是，院校的征募管理者常常参与全国各地的学术会议。院校缺哪一个技术专业的优秀人才，征募工作人员就参与哪一个技术专业的学术会——并不是为了更好地学术论坛，只是为了更好地拉拢优秀人才，由于那样的学术会很当然地在特殊時刻集聚了这一行业的专业性人才，这种征募工作人员趁机能够与她们建立联系。

M企业和C高校的取得成功征募来自于她们得到了高级人才发生頻率最大的時间和地址。可是，现实状况很繁杂，很有可能许多公司并不遭遇其所需高级人才被集聚起來的机遇。那麼，当这些人分散化在每个地区的情况下，怎样能够发觉并获得到她们的有关信息?

Chiron企业所开展的根据特点的征募恰好是处理这个问题的方式 。实际上 ，M企业和C高校只不过是根据特点征募的一种特殊应用罢了。

根据特点的征募方式 必须 一个胆大的假定，即“人以群分，物以类聚”。这一假定使大家有原因坚信，若大家根据科学研究一个参考组(Focus Group)发觉这种情况人力资本常常出现于一些特殊的地区，我们可以有效地推论此类人力资本很可能也常常出现于那样的地区。随后，大家的征募信息内容就可以在这种地区公布，这种信息内容将更非常容易被征募目标触碰到。不论是Chiron企业挑选在本地广播电台电视新闻节目或医学网站发广告，或是M企业在学习培训主会场派发宣传单，或是 C高校征募工作人员去参与学术会，身后全是那样一个大道理。

怎样实际操作根据特点的征募

最先，必须 有一个参考组来发觉某种人力资本的特点。假如企业內部自身就会有此类人力资本，那麼她们便是纯天然的参考组；假如企业沒有，那就需要从外界获得参考组。参考组明确之后，就可以梳理参考组的一同特点。能够根据采访从参考组获得信息，还可以根据调查问卷获得信息。总而言之，务必从信息内容之中提炼参考组的一同特点；拥有一同特点，下面的工作中便是“按图索骥”了——挑选这些高级人才常常触碰的信息内容方式，如网址、报刊、广播电台、电视栏目、聚会活动场地等公布信息。只需给出诱惑的工资，或是企业自身具备充足的诱惑力，那麼就只等鱼群上当了。

必须 留意的难题

机构要使根据特点的征募可以获得更强的实际效果，也不理应把这类征募作为一种紧急方式。征募或许仅仅在职位缺口阶段的工作中，但征募提前准备和人才资源则是一个习惯性的工作中。根据特点的征募并不是一定要对参考组开展采访或调查问卷，根据与参考组工作人员更亲密无间的触碰和日常观查还可以得到此类人力资本的特点。

Chiron企业的霍华德为了更好地提高征募实际效果设计方案了一套体系，这套体系便是让企业的征募工作人员在进行日常工作中的与此同时，也与Chiron企业各企业的主管们更加亲密无间地触碰，以把握她们工作中的多元性，进而能够更好地运用参考组去开发设计某一职位的理想化侯选人的细腻性描述。这类细腻性描述将合理地正确引导征募工作人员到最很有可能的地区寻找所必须 的工作人员。这儿，往往注重细腻性，是由于能够细腻到征募目标喜爱浏览什么网址的程度，乃至Chiron企业专家混舌L的桌面上全是霍华德科学研究的一部分，他觉得这还可以体现出专家的“品牌形象”。

次之，根据特点的征募方式 ，并不仅仅限于征募高级人才，它一样能够用以其他层面的工作中。例如，能够取得成功地运用于征募和选拨认可企业组织价值观念的工作人员。

在当今，很多大型企业对员工认可企业组织给与了非常高的高度重视，因而，征募和选拨到认可企业组织的员工很重要。不管GE、丰田汽车或康佳莫不这般。

韦尔奇觉得，针对有专业能力，又认可机构价值观念的员工应尽早破格提拔；针对专业能力稍弱，但认可机构价值观念的员工可以多给一次机会；针对工作中能力较差，又不认可机构价值观念的员工使他马上离开；针对工作勤奋，但不认可机构价值观念的员工，也或是必须 使他离开，由于他会毁坏机构的文化艺术和员工对领导阶层的信赖。

但难题是，员工是不是认可企业组织和价值观念是无法观查的。一个适当的方式 依然是根据特点的征募。大家可以用这些认可企业组织的员工，以杰出员工或高层住宅主管做为参考组，找寻她们的一同特点。当必须 评定一名新的侯选人时，就可以仔细观察新的侯选人在多多方面上具备参考组的特点来分辨他认可企业组织和价值观念的水平。

在具体步骤上，能够考虑到让参考组员工做一套心态性的考试题，这种题本沒有正确答案，但在一些题的回应上参考组员工很有可能会保持一致，那麼把这种题挑选出去组成一份新的检测问卷调查，以参考组一同选的回答为正确答案，规定侯选人对新检测问卷调查作答。那样，我们可以在很大的几率上毫无疑问，假如侯选人评分越高，越有可能说明她们会更认可企业组织和价值观念。