开宗好像必然要明义，因此便会出现一个声音：什么叫薪酬?或更技术专业地说，什么叫薪酬?薪酬(Compensation)就是指员工做为劳务关系的一方所获得的各种各样贷币收益，及其各种各样实际的服务项目和福利之和。理论上讲，分成经济类、非市场类二种。经济类就是指员工的薪水、补贴、奖励金等，非市场类就是指员工得到的满足感、成就感或优良的工作中氛围等。范畴而言只指前面一种，即经济类薪酬。显而易见文中要讨论的恰好是经济类薪酬。

因此大家又会听见第二个响声：什么叫固定不动薪酬与波动薪酬?固定不动薪酬就是指固定不动派发给员工，不与机构经营状况挂勾的薪酬一部分，确保员工的基本上生活水平。由员工的固定不动薪等级、固定不动薪点值和出勤率状况决策。波动薪酬就是指其信用额度随机构经营状况而不一样，经营状况好，信用额度大;相反则小。根据波动薪酬，使员工体会销售市场工作压力，与机构共享资源取得成功、同承担风险。显而易见差别二者的最基本上元素是组织绩效。

然后第三个难题便来啦，二者占比关联怎样呢?这可跟我们中国人的思维方式有点儿相冲，中国人注重个人生难得糊涂，一切也认为睁一只眼闭一只眼、和稀泥，你非要在烂泥里分离出来点物品来，神似怨天尤人。好在好像还真能从里边网点东西 出去，不烦拿而言说。大多讲有两个方面，四个层面。

第一方面是“道”的方面，包含静态数据与动态性、宏观经济与外部经济2个层面。

静态数据层面与动态性层面。逻辑思维总有些可塑性，喜爱静态数据、简易;忽略动态性、繁杂，习惯做直线型思索，通常非常容易产生惯性思维。大家将出题的“设置”转换成“关联”，恰好是为了更好地防止将大家引进一个逻辑思维的错误观念。静止不动是相对性的，是有标准的静止不动，一旦标准产生变化，静止不动就转化成了动态性。那麼危害静止不动的变因又在哪儿呢?最显著的可能是外部效应自然环境、法律法规与技术性。尤其是外界客观性经济发展标准对业务员的薪酬转变危害最显著。当外界客观性经济发展标准核心了销售人员销售业绩的不高时，通常人事部门便会考虑到更改其固定不动薪酬与波动薪酬的占比关联，为此做到对销售人员开展牵引带。

宏观经济层面与外部经济层面。危害二者关联的宏观经济层面，应当主要是领域特性、企业特性与周期时间。显而易见，新起的赚钱行业与传统式的薄利多销领域，他们中间的占比关联毫无疑问会有一些转变与不一样;前面一种很有可能日趋对外开放，后面一种很有可能日趋传统，更趋向于降低波动薪酬的占比。孩子气企业与完善企业也会不一样，新生儿孩子气企业必须英雄，因而会更趋于增加波动薪酬;而完善企业拥有完善实体模型，因而更趋于增加固定不动薪酬。波动薪酬里边，本年度、月度亦或是一次的占比也会因企业而异，同样，固定不动薪酬与波动薪酬的占比关联也会各有不同。危害二者关联的外部经济层面，关键就是指岗位，大家可能在“术”的方面里边作详尽论述。

第二方面是“术”的方面，包含竖向与横着2个层面。

岗位一经蜿蜒曲折，便产生了岗位管理体系。横着指岗位等级，简易分成普通高中基;竖向指职种，简易分成人、财、术、产、销，再繁杂点能加一个管理决策。啥意思呢?换句话说职种大家可分成人力资源管理类、会计类、技术专业、生产制造类、网络营销类与管理决策类六种。依据管理理论，处在不一样层级、不一样影响力的人，其要求是不一样的。农村基层日趋确保，高层住宅日趋造就。高度重视确保便会担心转变，波动薪酬占比很大，要求达到有危胁，驱动力当然不容易太高。同样高度重视造就，固定不动薪酬占比很大，感觉没挑戰，主观因素也不会强。因此 横着而言，大家须得留意三者中间固定不动薪酬与波动薪酬占比的转变。一般来讲，能够从高层住宅与中高层间划根线，高层住宅增加波动占比，中农村基层增加固定不动占比。实际是6：4、7：3、8：2、9：1，就得看企业的具体。

竖向看来，便是在看工作内容。明眼人一眼便会发觉，这正中间有一个独特的人群。谁呢?非常好，是网络营销类。自然大家再用心点思索，很有可能还会继续发觉2个人群，那便是生产制造类与技术专业。二者相对而言沒有前面一种突显，都没有前面一种繁杂，仅仅相较其他类，波动一部分很有可能会稍关键，大家的规范性建议为6：4和7：3，但也不尽然。大家关键来谈一谈网络营销类。

如同探寻洞窟一样，大家如今探寻的洞窟与其他五个不一样，简易讲便是波动薪酬占比很大。大家举着火堆往洞窟里走，立刻大家便遇到了第一个岔洞，一个标志销售市场，一个标志市场销售。这有点儿超出大家的预料，因此我们在2个泂口作了些检测，发觉销售市场洞比市场销售洞规格小，显而易见波动薪酬占比沒有市场销售大。发现前因后果，大家挑选了市场销售洞继续前行，遇到了第二个岔洞，一个标志立即市场销售，一个渠道营销。好奇心使我们作了第二次检测，发觉前面一种规格比后面一种要大，显而易见波动薪酬比例比后面一种大。因此大家便选了个洞窟继续前行，由于此次太随便了，也没记清是选的哪一个洞名，仅仅离开了不久便出了洞窟，本以为还会继续遇到岔洞，但意想不到地却沒有。太阳非常好，人也很轻轻松松，来看今日的每日任务是圆满完成了，大家吹着哨子，消退在森林里。