年末想涨薪 学作谈判高手

　　年关将至，针对辛苦一年的OL们而言，年末但是一道尤其的大关。而年末涨薪的真真正正取得成功，是一种双重的取得成功——让老总与员工烈火雄心3，但尘事通常不容易那麼极致，并不是每一个在年末明确提出涨薪的员工，都是会得到老总答应的，期待下列的案例能让你产生一些启发。

　　个案

　　Vicky

　　岗位：公关部员工

　　涨薪窍门：关键是让老总了解你对公司的使用价值。

　　Vicky在现如今的企业工作中现有2年半，她觉得，時间的累积，让自身对公司造成归属感的另外，会得到老总一定水平的信赖。而彼此信任，是日后明确提出涨薪的基本。她觉得，一个员工，不论是在年末或别的情况下向老总明确提出涨薪，都务必要清晰了解，这一环节自身的专业能力是不是比以往更强，针对公司的使用价值，是不是比以往更关键，那样才能够伸直腰杆明确提出涨薪。而当朝向老总明确提出涨薪还需方案策划一番，想好足够适应老总各种各样疑惑的经典台词，也要猜摸透老总的性情爱好，在其心情舒畅的情况下明确提出涨薪，比他一脸变幻无常的情况下，期待更高。

　　杜杜

　　岗位：企划部主管

　　涨薪窍门：认识自己的部位（领域的部位、隶属公司的部位），次之是让老总认识自己的部位。

　　杜杜工作中很多年，对初入职场存有的各种各样内幕深有感触。她以前不止一次地为老总明确提出涨薪，而每一次，大多数可以得到令人满意的結果。但实际上，她也经历过彷徨环节，她讲，那是由于那一个环节还不清楚自身的部位，不清楚自身在这个领域甚至这个公司的部位怎样，以至胡思乱想。

　　她觉得，要得到老总的认可，是一个耳濡目染由浅入深的全过程，用自身的专业能力持续加强他的主观意识，要使他感觉“假如离去，他会难以寻找像我这样的优秀人才”，一旦让自身有着了这般“惟一”性的本事，涨薪的通过率便会十分大。

　　Lucy

　　岗位：销售市场负责人

　　涨薪窍门：有备而战，一切让销售业绩讲话

　　Lucy对自身进公司至今的大半年時间里的工作业绩甚为令人满意，因此，把销售业绩产生书面材料，向上级领导明确提出涨薪的要求。老总一样对Lucy的主要表现甚为器重，因此亦大方涨薪，但不完美的是，涨薪力度仍未有一下子做到预估的总体目标。

　　Lucy觉得，这对宾主双方，全是一种磨练，老总有可能根据那样的涨薪来磨练员工，而员工有可能对涨薪力度不满意而挑选辞职，Lucy的心理状态较为均衡，她讲她会把这段时间视作一段有薪学习培训期，会根据自身的勤奋，来进行老总拟制的，下环节的既定目标指标值，从而来得到下环节的涨薪。

　　TIPS

　　取得成功涨薪的窍门

　　★假如非得在年末明确提出涨薪，那麼，务必挑选一个适合的机会，例如公司完成了一个大新项目，但你又在该新项目中具有了关键的功效。

　　★掌握清晰公司销售业绩行情，公司的销售业绩通常是涨薪取得成功是否的重要，公司销售业绩好，涨薪理所应当，相反，涨薪毫无疑问是给公司始料不及。

　　★临阵磨枪，并不宜自身工作的长期性发展趋势。要轻轻松松得到涨薪，平日的累积特别是在关键，为公司所做的每一件事，都是有很有可能变成日后取得成功涨薪的基本。

　　★要是没有争辩家的演讲口才，在明确提出涨薪要求时，最好是把销售业绩存档列举，让这些不可以被随便扼杀的勤奋，直截了当地展现在老总眼前，使他沒有一切回转的空间。

　　涨薪错误观念

　　★一些人到明确提出涨薪的情况下，会注重家中的压力、日常生活的艰难各抒已见，老总绝对不会因那样的个人难题而“善心”涨薪。

　　★明知道公司低迷，年末正逢裁人大关，仍要孤注一掷，不但无法得到涨薪，乃至也有很有可能被裁去。

　　★工作业绩一直一般，还自傲过高，沒有充足强有力的“直接证据”，盲目跟风明确提出涨薪，怎样能触动独具慧眼的老总？

　　★期待值过高，会变成涨薪的拦路虎。主客中间的均衡，是一个企业稳进发展趋势的根本原因。一旦员工的需索超出了老总能够承担的负载，说白了的涨薪，将有可能成为泡影。