总体薪酬对策

　　总体薪酬一般包含外在薪酬和本质薪酬两一部分。外在薪酬就是指标准工资、福利、奖励金等员工看得清、莫的见的具体收益；而本质薪酬则包含学习培训、沟通交流、绩效考核管理，乃至是办公环境等间接性的柔性收益。

　　因此 ，根据总体薪酬定义的“总体薪酬对策”，主要是反映一个集成化的薪酬解决方法，即把单独的本质和外在薪酬收益方式融合在一起，根据其不一样构成部分对员工心理状态收益造成的不一样功效，以做到薪酬鼓励的较大 效应，并支撑点企业的总体发展战略。

　　在总体薪酬发展战略实体模型中，企业的业务流程总体目标与企业文化艺术为企业薪酬规章制度的制订指明了方向：从固定不动薪酬到变化薪酬的全过程（基本上薪酬→本人奖赏→奖评→新项目奖赏→新项目奖赏），推动了销售业绩、个人行为和员工参与性，最后让经营成本的资金投入转换为经营成效，完成了“项目投资本人”到企业经济效益提高的变化全过程。

　　TIPS：薪酬组成的细分化以及不一样的鼓励功效：

　　固定不动薪酬（吸引住员工）：标准工资、补贴；

　　变化收益（鼓励、改善个人业绩）：绩效奖金、计时工资等；

　　福利（保存员工）：诊疗、Ｏ铡⒆》坎固⑴嘌怠⑿菁俚龋?

　　奖评（对榜样、大牌明星员工开展奖赏和鼓励）：庆功宴、夸奖优秀主要表现和嘉奖榜样个人行为、奖励杰出员工；

　　新项目奖赏、团队奖赏（团队新项目的积极开展和鼓励）：团队奖赏、团队提议奖等。

　　员工花费减少四部曲

　　当市场环境低靡、公司业务流程低迷的情况下，企业领导阶层经常会抑扬顿挫地对员工说：“期待每名员工可以与公司患难与共，渡过艰辛阶段”。在那样的语言“感化”下，员工花费的减少就变成顺理成章的事儿。自然，公司为了更好地不大量改动，都是会在对策上狠下功夫，但减少花费或是必需的方式。

　　一般而言，销售业绩差的公司很有可能会在减少花费上看起来更为积极主动一些。但减少花费必须方法，李崇基觉得，一般状况下，减少花费应采用下列四步层层递进的方式 ：

　　1、减少福利花费。如减少公出的费用报销信用额度、酒店住宿宾馆由五星降为四星、飞机场由公务舱降为经济仓；学习培训层面适度降低频次和减少规格型号，如原先的出国留学参训改成中国学习培训，原先学习培训一周的方案能够浓缩成2－三天等。

　　2、减少薪酬年增长率。能够考虑到薪水增长率相当于或小于销售市场的负相关水准。

　　3、业务外包一部分单核心职责。如人力资源管理的培训专员、人事助理的职责或者财务部的财务工作等能够采用业务外包的方法。一般因为规模效益，业务外包的花费一般 都是会小于企业自身运行的花费。自然，业务外包也会造成员工归属感、企业文化艺术的融入难题。

　　4、裁人。它是最立即的无奈之举。裁人一般会给企业产生很大的不良影响，因而不可以随便采用。假如迫不得已应用这类方式 ，还要谨慎挑选被裁的员工。被裁掉的员工一般关键集中化在非关键专业技能职位的工作人员中。自然不否定这时，公司依然会出现目的性地招骋小量具备重要专业技能的员工，便于在经济发展标准好转的状况下立即发展趋势业务流程，以获得销售业绩回暖。

　　合理鼓励的功效

　　但是，员工花费的减少，对公司的发展和发展趋势，对员工的保存和鼓励等各层面定会造成不良影响。既要马跑的快，又要马不要吃草是不大可能的。因而，在尤其的情况下，合理的鼓励就看起来更关键了。

　　一些平常销售业绩不错的公司，在深陷低潮期的情况下，尽管也得减薪，但公司不怎么会担忧员工的外流，由于公司的薪酬水准一直处在销售市场同行业的上位水准，因此 略微低一点，不容易造成 员工团队的松散。可假如减薪力度过大，促使薪酬水准小于销售市场的中位值，那麼，就会有很有可能遭遇出色员工外流的风险了。在这个时候，能不能让员工持续保持对公司的忠实，非常大水平在于公司将来的发展前途、管理者个人魅力、优良的团队氛围、员工受高度重视水平、本人与上级领导和属下的关联等因素。因此 ，企业在艰难的情况下，就该大量地专注于以上这些非钱财的“成本低”的“內部项目投资”，把他们做为薪酬对策的关键构成部分，从这种视角来充分发挥鼓励的功效。除此之外，怎样应用至少的人工成本资金投入做到较大 的盈利，还能够应用员工激励、管理层层鼓励和关键工作部门（如销售市场、市场销售等单位）鼓励的方法，使奖酬经济效益做到利润最大化。

　　在员工花费一定的状况下，企业还可以提升本年度鼓励奖励金、精英团队奖励金。依据企业现实状况，将单一的奖金制度改成依据不一样的销售业绩给与不一样的酬劳规章制度；依据企业会计制度、税制改革的转变，调节酬劳的组成，以获得高些的经济效益；创建人性化的薪酬对策，以达到不一样员工的必须和爱好。总而言之，根据各个方面提升企业在员工的身上的“项目投资”，就可以让企业有效地花好每一分钱。