一、以净收益为基本的销售业绩评价指标

现阶段，大部分公司的销售业绩评价指标全是净收益（包含每股净资产、每股收益和总资本收益率等）或净收益加股票价格指标值。这类规范不但会刺激性控制净收益的动因，并且没法防止其自身的众多缺点，这非常大水平上源于并不是为考量使用价值或销售业绩而制定的财务管理体系。①净收益对管理人员本期勤奋所提供的运营结果的体现是落后的，这关键源于收益的完成标准、花费的配比原则。如本期销售产品未售卖，期终增值并不确定持产盈利；本期广告宣传性支出、资本性支出、科学研究开发设计性支出等能不能产生收益，通常要通过好多年才可以了解，造成本期生产经营产生的运营成效被落后体现，乃至被忽略。②将酬劳创建在净收益基本上，管理人员更有可能挑选将汇报盈利从将来期内转至本期的财务会计程序流程。从机会主义观视角看来，所有人都追求完美本人效应利润最大化，管理人员也是如此，假如它们的酬劳创建在净收益基本上，她们便会为尽可能提升净收益增加本期酬劳，而采用损害公司立于不败之地的赢利提高对策。这类以放弃整体利益为结果的片面性包含延迟检修开支、衔接减少科学研究开发设计性支出、提早处理机器设备以完成利得、降低员工学习培训等，甚至有违背有关法律法规、规则和机制的要求，控制账目盈利。管理人员做为委托代理人并不因公司股东使用价值利润最大化为经营目标，反而是片面强调营业利润的利润最大化以达到本身效应的利润最大化，这一目的的偏移毫无疑问会使代理成本大幅度升高，公司股东资本随着降低。③尽管会计体现了借款成本费，但却压根沒有反映公司股东规定的最少风险性收益率，其结论是虚高财务会计净收益，造成经常会出现实际上并没有达到最少风险性收益的状况，把公司股东资本消耗在规模不经济生产量的扩大上。会计对股东权利资本成本的小看，刚好表述了在我国许多国企仍在完善乃至夕阳产业上反复项目投资的状况，由于这虽不可以给公司股东产生最少风险性收益，但却能提升盈利并提升管理人员的酬劳，这类再经营风险是管理人员以外在性的扩展方式消耗随意现金流。有一些公司观念到了股份资产会造成成本费，从而将酬劳与每股收益相联络来清除再经营风险，但这一样是失误的，由于管理人员能寻找别的方式，如多发行股票和回购股票大幅度提高每股收益，但这类改进有危害公司股东权益之嫌。④在净收益与酬劳的相关分析中，诸多实证分析表明能用净收益表述的不上４％，净收益与酬劳中间的关联性很低，净收益仅仅诸多自变量中的薄弱要素，占非常比例的危害销售业绩与酬劳关联性的也有别的要素，如公司所在的生命期、公司规模、经济发展事情和噪音买卖等。针对处在自主创业环节的公司，盈利对管理人员勤奋成效的体现工作能力较强，关联性较低。公司规模越大，关联性越低。经济发展事情和噪音买卖影响越大，关联性越低。

二、以净收益和股票价格为基本的销售业绩评价指标

由于仅以净收益为基本的销售业绩评价指标存有以上不够，从而发生了将净收益和股票价格一同做为销售业绩评价指标。管理人员的酬劳由三一部分组成：年收入、现钱奖赏和个股奖赏。在以净收益为基本派发年收入和资金奖金的与此同时，给与管理人员一定数目的个股期权，将管理人员的本期权益与公司的整体利益结合在一起。

以股票价格为销售业绩评价指标能充分发挥如下所示优点：①在有效市场假说上，证劵价钱能快速地适当体现全部为群众孰知的信息内容，以股票价格为销售业绩评价指标能在一定水平上体现管理人员的勤奋成效，股票价格与企业管理者的勤奋水平是成正比的。②一般的个股期权具备长期性鼓励功效，使管理层的管理决策视线变大。管理人员变成个股持有人后，其总体目标与公司股东使用价值利润最大化的总体目标趋向一致。

自然也存在不足：①以股票价格为销售业绩评价指标的实效性在于金融市场的实效性，证劵价钱越能快速地适当体现全部为群众孰知的信息内容，金融市场越合理。但到现在为止还不会有强式合理的金融市场，即使最繁荣的英国金融市场，也仅仅半强合理，因而不可以太过依靠股票价格做为销售业绩评价指标。依靠水平在于金融市场的合理水平，更何况世界各国金融市场的合理水平既是信息的，又免不了存有主观性分辨。②因股票价格易受经济发展事情和噪音买卖的危害，假如影响要素过多，销售业绩与股票价格的关联性也就较弱，既提升了不可控因素和管理风险，又很有可能因风险性过大造成作用失衡，使管理人员管理决策视线变小，进而采用以放弃整体利益为结果的片面性，乃至会形成新的风险防控措施。③适当体现个股期权使用价值，是以股票价格为销售业绩评价指标的重要，现阶段个股期权使用价值的明确还存有异议，危害了这一规定的实效性。

将净收益和股票价格一同做为销售业绩评价指标，可以扬长补短，公司经过调节彼此之间的相对性控制算法管理人员管理决策视线的广狭。由于净收益对经济发展事情和噪音买卖相对性较不比较敏感，将净收益和股票价格一起包括在合同中，要比仅包括股票价格更加合理。依照美国总统布什曼、英豪基克、基姆和萨、费尔萨姆和谢的研究結果，最满意的酬劳合同是将净收益和股票价格一同做为销售业绩评价指标。

三、以经济附加值为基本的销售业绩评价指标

经济附加值（ＥＶＡ）做为一个业绩考核的新思想，是税后工资净收益与资金成本的差值，是一种经济利润。最先，根据ＥＶＡ考量系统软件，对企业会计准则开展一些调节，以使税后工资净收益创建在经济利润的根基上。次之，ＥＶＡ包含对全部资产（总股本和负债）的经济成本的确立扣减，资金成本定义使公司股东和管理人员把失误的扩大和企业兼并视作不经济发展。ＥＶＡ是由公司股东所界定的获利水准，假如ＥＶＡ为１０％，即表明税后工资净收益超出资金成本的１０％。这一业绩考核管理体系从营利性和运营高效率两层面具体指导公司不但要提高效益，还需要提升资产应用高效率。因此，ＥＶＡ是经济利润，而非常规的营业利润。

它的突出优点表现在：①提升了企业融资高效率，维护保养了股东权利。②完善的公司通常能造成明显的现金流，但多趋于拥有或以过多项目投资或业务流程多样化的方法消耗掉。应用ＥＶＡ可以在一定水平上降低公司原有的对一切业务流程、新项目和回收开展项目投资的不理智，虽然他们很有可能会出现赢利，但不能偿还其资金成本。③开展适度财务会计调节的ＥＶＡ与超过投入资本公司股东使用价值的外溢拥有强统计分析关联性，后面一种恰好是公司股东使用价值管理方法的总体目标。④ＥＶＡ的应用领域广，上市企业、未上市企业及其政府部门等都能够选用，公司股东使用价值利润最大化的财务战略仅定坐落于上市企业，而在我国很多出现的是未上市企业，即使是上市企业，股票估值也需要受各种要素的危害，并不总是能精确体现公司的销售业绩和公司股东资本。⑤创建在ＥＶＡ基本上的激励机制使使用者和运营者的利润趋向趋于一致，对经营人的奖品是其为使用者造就的增加量使用价值的一部分，使其像使用者一样思索和行動，能在较大水平上降低因授权委托——代理商关联而发生的风险防控措施和信息不对称，最后减少全社會的管理成本，对组织行为也将造成充分危害。