一些公司中存有业务员“身在曹营心在汉”的状况：运用职位、工作中之便炒单、吃价差、给自己赚一些一点钱。在许多人来看，这是琐事，那样做没有什么。实际上这种做法与受贿、盗窃一样，无论从职业道德视角或是从法规视角全是不能允许的，说明显点，这也是一种刑事犯罪，是要负法律责任的。

　　许多公司的老总由于以上诸多问题而被摧残得痛苦不堪。因为这类问题十分比较敏感，与此同时难以调查取证，因而，许多商家们只能睁一只眼闭一只眼、敷衍了事。某些老总乃至还不正确地觉得，只需不是什么卖单，忍受这样的事情反倒能平稳住一些员工。一些炒单的销售员辩驳道“光拿薪水达到不上昂贵的日常生活要求，在公司办事的与此同时做点小生意应该是可以的”。

　　这类辩驳压根经不住反复推敲：最先，什么是小买卖？怎样定义它？假如以额度是多少来定义，那麼我们要问：每一次赚200元，是否算小？假如算小得话，那麼，500元呢？自然也不是很多。好啦，800元呢？1200元呢？2000元呢？那样下来，炒单者会将公司的订单信息通通用来自身赚，公司不垮才怪。实际上，全部的大不正确，全是自小不正确逐渐的。抢银行的人，很有可能就是以抢伙伴的一块糖逐渐的。盗窃小汽车的人也很有可能就是以偷同学们的一块橡皮逐渐的。因此，古语云：“二叶难消，须用斧柯”，“溃于蚁穴千里之堤”

　　而且，企业假如默认设置销售员炒单，那麼，购置工作人员也会考虑到怎样捞益处，专业技术人员也会考虑到，·····财务会计能不能？那样下来会致使哪些結果？？？

　　因此，我觉得，销售员炒单这样的事情在公司是肯定不允许的，一分钱都不允许！！

避免这种情况，除开要有严格要求的规章制度，严格的处罚外，还需要有合理的薪酬管理体系。让员工针对做这样的事情“不可以”“不敢”“不愿”。

　　1.在分配机制上，一定要“能者多劳”，奉献大的工作人员/精英团队，便是要多得。奉献小的员工/精英团队自然要“少得”。这一环节奉献大，这一环节就“多得”，下个季度奉献小，下一个环节就“少得”。这就是薪酬管理方法的“激励机制”标准。

　　2.老总和员工中间要坚持不懈“利益一致化”标准。企业挣钱离不了整体员工的勤奋，老总赚了钱就应当取出一部分收益给大伙儿。怎样收益？有很大的大学问……

　　总结一下，出色的薪酬管理体系除开具备激励机制外，还应当具备下述特性：1、外界竞争；2、内部结构公平公正；3、成本费可承担性；4、合理合法；5、发展战略主导性（通俗易懂的、确立的）；6、可执行性（非常容易管理方法）；7、操作灵活性（便捷调节）；8、目的性（对于本公司的特性——业务流程、公司股东价值观念、地区特性）。内行天举行的“怎么让企业的薪酬计划方案更具有激励机制”课堂教学里将会深入分析。