薪酬商谈学 你会吗？

假如你要换工作，就一定会遭遇一个问题：和不确定性的新东家商谈你的薪酬规范。那样的事情让很多人觉得无法张口，或是不清楚该如何去谈。

除开极少数被告方可以授权委托猎头招聘开展之外，大量情况下是必须被告方自身去开展这一场商谈。这时，“将来评定法”是个很好的挑选。

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你能那样逐渐这一场商谈：“我还在如今的企业(或”原先的企业“)薪酬是8000元，关键承担的工作任务是品牌推广，假如我离去如今这个企业得话，预估一年后我能升到市场经理的部位，那时候我的薪酬将会出现10000元。因此，假如到贵司工作中，希望我的薪酬可以有9000元。与此同时，我预估自身可以让贵司的市场占有率提升1个点。”

在薪酬商谈中，换工作者在上一家集团公司的薪酬水准，经常会成为了新企业定薪酬时的参照规范，但要留意的是，谈判高手不必仅仅和自身“时下”的薪酬水准做比较，而应当放到“未来”，也就是本身可预期的发展前途上。这类“将来评定法”会给应聘者提到一个更快的薪酬水准。因此在这个部位的商谈中，应聘者要让另一方认识自己现阶段的薪资架构，还需要让另一方认识自己的可发展前景及其对将来的期待值，进而为需要更多的薪酬做铺垫。

假如招聘单位表明不愿意给予那么高的薪酬。求职者就可以继续说：“在这方面，我以前请猎头招聘(或技术专业的资询私人侦探)做了一份评定，依据专业人员的建议，像我这样的经理人/专业性人才/有十多年从事经历的业务员，现阶段在人力资源市场上的薪酬规范是在8000-12000，所以我规定贵司帮我给予9000元的薪酬，客观性而言，这一标准并不高。”

因此，聪慧的谈判高手在商谈以前，便会请猎头招聘或技术专业咨询管理公司给自己做一次薪酬价值评估，为此做为薪酬商谈的根据。当求职者手里拿着由猎头招聘或技术专业咨询管理公司出示的“薪酬分析报告”时，商谈的自信自然不一样了。