为何许多的业务流程管理者不关注精英团队业绩考核?

为何制定的薪酬管理体系对员工沒有激励?

为何业务流程同事各个部门联络不密切?

为何管理者会挤兑出色的业务流程同事?

为何业务流程管理者会袒护伪劣的业务流程同事?

只有一个缘故：薪酬鼓励出了难题。

1

在浙江省绍兴市有一个徐总开过一家火锅加盟店，扩大的十分快，可是在发展趋势到一定水平时遭受了短板：“我每开一家店，就需要项目投资一部分，既缺人，又差钱。”

事实上，许多企业都想迅速扩大，可是经常会因为优秀人才、资产、技术性等要素受限制而无法扩张经营规模。

大家那时候给的提议便是：把火锅加盟店赚得的全部盈利，所有退还给店内的出色员工和高管，老总自身一分钱也不拿。

为什么呢?一开始徐总还很疑惑，那麼，做为老总应当靠什么生活?又怎么挣钱呢?

大道理其实不是很难。

假定徐总一共有五家店，全部的门店全是租的，各店每一年的租金大约一百万元，五家店每一年的租金总金额大概是五百万元。无论店内能赢利是多少，这五百万元的租金是务必需交的。

徐总为什么不买房来开实体店呢?

他说道没钱买啊，赚的钱都用来再次开实体店了。

事实上，他是没找到恰当的赢利方法，依照大家的方式实际上能够那样做：

假定徐总把这种租下来的房屋所有买下，必须1000万元，那麼他能够寻找一个投资者开展协作，例如这个人是张总。

协作的前提条件是：张总想要与徐总协作;张总对徐总十分掌握和信赖;项目投资徐总的新项目能保证 张总有十分平稳的盈利。

2

假如让张总出钱买下来1000万元的房屋，实际上首付款只需五百万。那麼，张总盈利收益怎样?风险性又怎样呢?

实际上，张总一分钱的风险性也没有。

第一，王总投资的五百万元，徐总以每一年五十万元的信用额度退还给张总，十年结清。

第二，十年后，张总有着十年前就使用价值1000万元的这种房屋50%的产权年限。

假如在这个全过程中，碰到一切风险性，张总能够卖出房屋，拿回资金投入的五百万元。

所以说，王一直沒有风险性的。

假如徐总那样跟张总谈协作，张总一定是想要的。

那徐总的盈利和风险性呢?

徐总每一年要付款一百万元的租金，但方法和之前不一样：每一年把去一百万元租金中的五十万元退还给张总，持续退还十年，此外五十万元用于贷款银行。

十年以后，徐总有着十年前使用价值一百万元的这种房屋50%的产权年限。

换句话说，十年后，徐总的五家店售出，光凭房屋的产权年限就可以赚五百万元。

徐总能够把所得到的盈利根据员工持股计划的方式，退还给关键管理层、大厨师等，一定能寻找最好是的主厨、最好是的管理人员。

事实上，徐总赚的是压根看不到的“潜在性盈利”，表层上看上去的火锅加盟店的老总，事实上做的商业房产。

3

在现实生活中，许多老总仍在担忧、担心：给关键管理层3%、5%、8%的股权是否高了?

往往这般斤斤计较，是由于她们都还没寻找适合的盈利模式。

许多老总开实体店，还处在“老大娘卖白菜”的水准。

什么是“老大娘卖白菜”呢?

老大娘在街南前以两角钱一斤的价钱把大白菜买回去，随后拖到街东头以五毛钱一斤的价钱再售出，只求赚三角钱的价差。

如今的老总，只不过是想把这一件事儿搞得繁杂一点，不仅买来大白菜，还买来生猪肉，及其各种各样调味品，再请个主厨作出各种美食，卖给消费者，收益减掉各类成本费支出，得到盈利，这依然是传统式的运营模式。

即然要做员工持股计划，老总的胸襟就需要开阔一些，老总要得到的盈利，一定是员工看不见的。

假如员工老是见到老总在跟她们“抢劫”，那么就看起来老总的人生境界太低了。

世界顶级企业肯德基麦当劳往往能做的那么大，靠的不但是把知名品牌做大、把肯德基麦当劳变为发售公司，还靠商业房产来得到盈利。

这就是商业服务综合的逻辑思维、潜在性盈利的逻辑思维。

因此，在开展员工持股计划时，老板不要一直担心因此给关键管理层3%、5%的股权，还是8%的股权，比不上设计方案好的盈利模式，大量的得到潜在性盈利。