业务流程精英团队是企业发展的根基，无论是处在资本原始积累的公司，或是迅速进步中的公司，业务流程精英团队都联系到公司的生死存亡，因此 业务流程队伍的搭建工作中一直是HR工作中的关键，与此同时也是难题，尤其是怎么减少销售员，尤其是新销售员的流动率的难题，一直困惑着许多HR。

怎样减少销售员的流动率呢？

最先，我们要严把招骋关。

你的公司须要怎样的销售员？具有哪几个特点的销售员的最好你公司的？这种规范哪儿来的？这种肯定并不是HR工作人员凭工作经验或是坐着公司办公室故弄玄虚出來的，要寻找比较合适的工作人员，就需要从里面的员工去找模版。

自身企业里面出色的销售员将就是你较好的模版，因此 你需要来到业务流程精英团队中去观查她们在销售业务中的个人行为，参照她们的个人简历和材料，掌握它们的情况和性格特点，随后去寻找什么叫最佳的销售员的实体模型。

比如，历经调查发觉，公司的出色的业务员都是有相同的特点：

1、来源于乡村，能吃苦耐劳；

2、男士占多数；

3、年纪在22-二十五岁中间；

4、大专文凭，应届生或是一年以内的工作经历；

5、声音大，有热情这些。

在下面的工作招聘中，你也就十分清晰，什么人就是你需要的，随后就可以在第一时间选对人会，不容易由于不宜职位的需求和实力不合格而遭受企业或是销售员本身的取代造成的员工外流。

据专业统计数据表明，销售员外流的最关键缘故，实际上并不是这种销售员的错，只是HR单位沒有在第一时间找对人会，大家总是以为别人做了市场销售，总是以为他的语言表达能力非常好，沒有去寻找最主要的要素就把人放进来了。那麼这些人随意就进来了，也会随意就离开了。

因此 第一点是要融合胜任力模型严把招骋关。

第二，搞好员工培训工作中。

那是否最好是了初期的招聘人才就充足了呢？那毫无疑问还不够。招骋仅仅一切工作中的逐渐，下面的重要环节是要搞好员工培训工作中。

根据员工培训，要告诉大家的员工，他在这个公司能取得哪些？有没有什么办法还可以得到这种获得，他人的经历是啥？他的个人规划能否在这个企业获得完成？他要干什么勤奋？

这种全是新员工最关心的难题，你的学习培训为他解决了这种难题了没有？要是没有，那麼提议你好好设计方案一下你的新员工课程培训，不必随便的搞个哪些公司文化、公司规章制度、工作流程就随意完毕你的新员工学习培训，那般，学习培训一完毕，你也就发觉有一半的人挑选离开。

安利公司的“新员工”(做兼职占多数)学习培训非常好，实际上并非由于他的课题设计得实在太好，它把握了人心的较弱的缺点，那便是期待。因此 你的新员工课程培训要分配以下几点：

1、给与员工期待。希望是根据无数切切实实的人对你说他在这儿成功了，他是怎样取得成功的，他如今多么的地颇具，多么的地有满足感这些。(提议做课程培训的HR能去学习一下安利公司的学习培训)

因此 ，你没一定要告知员工你如今能赚要多少钱，可是你需要告知员工明日他会怎么样。实际上也是要展现企业的发展前景，要把公司的发展前景告知员工，让这一发展前景变成新员工与公司一同的总体目标，让员工见到自身以后的进步的空间和服务平台。

2、你需要擅于去察觉自己企业内部取得成功的实例。把这种实例制成标本采集和课程内容，就要这一在你公司获得成功的员工去共享他完成的工作经验，让它用自身的历经去告知新员工在这个公司能获得什么。

比如：小编的集团公司有销售员新员工入职2年提高为营销总监的、有应届毕业生新员工入职2年在深圳买房的、也是有应届生新员工入职9个月收益超出十五万的，这种都能够变成实例，大家HR要敢于去找到这种实例，并告知员工。

3、与此同时在共享时要提早告知员工她们会遇上哪些艰难，历经这些完成的必经阶段，(提议开发设计成教学课件)告知员工只需解决了那些艰难他就能取得成功。

4、心态培训，让销售员了解取得成功并非易事，无论在怎样的公司，都需要通过一番努力和勤奋，因此 只需确认了一个服务平台好好去做，而不是一天到晚惦记着要挑高薪职位的、舒适的公司，那样能够平稳销售员的心理状态。

总而言之，新员工学习培训的效果是要一个忽悠的全过程，学习培训完毕后，要让员工感觉尽管现在大家并不是最佳的公司，可是之后大家一定会是令人尊敬的公司，那样的公司充斥着着机遇和挑戰，那样公司能学习到物品，那样的公司能赚到钱，那样的公司能够考虑他最近及长久的总体目标，那样你的学习培训就成功了(自然不可以离开公司的实际，不可以浮夸和不可靠，要敢于去发掘企业内部的优点，把较好的一面展现给员工)。

第三，搞好新员工跟踪工作中。

学习培训告一段落，不必觉得你的任務就完成了，事后的跟踪也十分重要。大家都十分清晰，新销售员最非常容易损失的时间新员工入职前3个月，这三个月是员工辞职高发期，因此 在这段时间要目的性地搞好跟踪工作中，关键有：

1、深层次市场销售一线(行走式人力资源管理管理机制)，时时刻刻关心掌握新员工的精神面貌，去到各个部门与新员工沟通交流，掌握它们的艰难跟必须的协助，及时处理员工的难题，立即沟通交流，及时处理员工的心理问题，立即消除。小编规定新员工每日消除自身的心理问题，自身消除不上的，能够找心理问题心理咨询室(人事部)帮助处理。

2、创建沟通交流服务平台。以人事部为核心，每个营销经理为輔助，创建及时处理新员工的心理状态迹象和难题，及时反馈到人事部，人事助理立即联系的体制，把解决问题在天黑了之前，不许员工的心理状态难题回家了留宿。

3、做好新员工恳谈会。以更好的方法请新员工吃苹果和糖块，边吃边聊，能够聊一切话题讨论，能够是对老板的点评，能够是埋怨，能够是对企业不科学的地点的提议，并立即搞好相应纪录，立即给与员工疏通和解释，让员工把内心的怨恨释放出。

第四，严苛防止销售员团体换工作。

销售员团体换工作一般有两个发病原因，一是销售员们对公司现行政策极其不满意，造成比较严重心寒；二是对手的引诱。销售员团体换工作在领域里会造成较大的不良影响。

最终，翻倍关心换工作高峰时段。

每一年都会有好多个换工作高峰时段。第一个换工作高峰时段是春节后。春节前大部分公司都派发了薪水奖励金，春节后也是一个招聘业务员的高峰时段，这也是跳槽几率很高的阶段，应高度关注。

第二个换工作高峰时段是每一年的10月份上下。这一阶段以应届生换工作者占多数，大约20%～40%的应届生