在电話邀请招聘面试流程中，HR一旦讲出基本工资有多少，电話另一端的应聘者便会迟疑。

难题：在基本工资低(客观原因)的条件下，怎样招到适合的人(目地)？

许多HR的作法是——坑骗，先把人“骗进去”再讲。

她们一般是如此说的：

大家的薪水多少钱是多少（大约范畴，特别注意的是HR说的是“薪水”并非“基本工资），企业里有很多工作能力好的朋友月收益主要在多万元……

选用“坑骗”这类方法不是负责任的，它对你的岗位上让你具有的危害绝不仅画饼充饥，只是饮鸠止渴。由于求职者签过合同书新员工入职变成新员工后，她们会根据自身的查看和体验发觉实情：

起早贪黑出来（不区分工作时间，无礼拜天），一个月拿到手薪水也就四五千左右，这些月收益过万的朋友只出现传说故事里……

最好是的结论便是新员工忍了出来再次为企业赚来，差一点的结论是一纸离职信甩在HR桌面上，但HR们，不能忘记，也有一种最糟心的状况，那便是员工们网上公布恶意差评！例如这也是家只能忽悠人的皮包公司这类的。

想一想最糟心的状况，全身发麻了吧？一个二个辞职员工都如此说，那别的应聘者还会继续再坚信你的话吗？只把你们企业拉信用黑名单即使早已很好啦。

做为企业的面试官，你需要对你招骋的侯选人承担，要对你的老总交给你的工资承担。

你的老总交给你工资并不是买一个电话邀请和打印出合同书的专用工具，买的是你能凭着你的基础知识对考生开展分辨，分辨这个人是不是合适企业(个人修养、普世价值、文化艺术适应能力、可靠性等)。

为此帮企业防范风险，在达到用工要求的与此同时确保企业的有效发展趋势，做相应的人才队伍基本建设(扯远了)。

因此 ，假如你要搞好这件事情，那麼“坑骗”的技术手段是不可取的，由于靠你坑骗回来的人，很有可能会对企业造成特别大的安全隐患。

时下有很多应聘者在应聘的情况下，都是有那样的感受：

你跟HR谈爱，他跟你谈理想化；你跟他谈理想化，他跟你谈文化艺术；你跟他谈文化艺术，他跟你谈情结。

千辛万苦提到你认同他的情结的情况下，他哈哈哈一笑跟你说“即然你认同咱们的情结，那大家薪酬少些你也可以接纳了吧？！”

去他NN的，这并不或是忽悠人吗？

offer交涉的合理方法应该是：差钱的谈爱，缺理想化的谈理想化，缺女友的处对象。

那麼，在你没有钱(薪酬稍低)的情况下，就只有从其他层面着手了。

1、你有什么样的？

难题叙述里你提起了基本工资，姑且觉得这是一个市场销售的职位，那麼针对一个优异的市场销售(目标消费群体)而言，我觉得除开关注基本工资以外，他或许还会继续关注：

所售卖的商品能否有优点，所做领域能否有市场前景，企业市场占有率，抽成怎么计算和派发，企业软文化艺术和其它层面这些。

请相信我，你的商家和大部分资产阶级一样全是个聪明的人，假如之上的情况他也没有优点薪酬还那么低得话，以我上边对你说的策略去跟他谈一谈吧。

2、如何去说？

跟应聘者沟通交流的过程中谨记“不必特意逃避你们基本工资低的客观事实”，你越发逃避，越让他人觉得到你们的缺乏自信。提到这一块的过程中何不当然一点积极提到。

比如：“有关薪酬这一块，大家会分多个控制模块，最主要的或是基本工资 抽成的这一方式，基本工资层面我们在领域内是一般水准。可是做为市场销售你也搞清楚，假如一个市场销售假如寄希望于基本工资来养好自个得话就(笑，话锋一转)为了更好地鼓励市场销售考试成绩，大家这里在抽成层面的规章制度BLABLABLABLA”

假如还是不懂，那提议你来听几节课商务沟通的课。

最终，2个留意点：

1、肯定不必坑骗他人，你能有效的展现你们的优点给应聘者看，可是不能去夸大其词，很多人坚信HR意味着公司的第一印象，诚信的你或许会给公司再加上很多的分，就算他沒有新员工入职你们企业。

2、假如招工难，用工急的情形下是不是能够凑合？

假如这个人的工作能力和特点上能够凑合，可是在价值观念和品行上一步也无法退。

期待能让您有一点点启迪。

表明：原文中一部分信息转载知乎问答回答者@李想