许多HR有这种的疑惑：在业界而言，企业的标准不比另一家差，薪酬也跟别人开的一样，即便是大家先联络应聘者的，但应聘者便是不选取咱们企业。这是为什么呢？

很重要的一个因素是，应聘者对你们企业的认知度低。

在《如何通过电话与求职者沟通？》一文中提及，在手机沟通交流环节中，HR要提升应聘者对企业及其HR本身的认同度，今日咱就来具体说说这一。

因此 ，如果你觉得这一应聘者非常值得邀约招聘面试，必须进一步沟通交流得话，那就需要提升他的认同度。由于认同度越高，应聘者接纳面试邀请、offer的概率就越大。

如何提高应聘者对公司的认知度呢？

我们可以从场面上分为两一部分：电話沟通交流及谈话全过程。

电話沟通交流

最先，HR必须了解应聘者对公司的掌握水平。

这一我们可以旁击侧敲，还可以直截了当，关键看应聘者的性情。假如别人是直来直往的，那HR能够立即问：您以前对咱们企业经历怎样的掌握？根据什么方式掌握的呢？那您感觉我们都是一个什么样子的企业？这些。

假如别人不太喜欢那么立即的沟通交流，那HR能够婉转一点：您如今找新工作中，期待到怎样的公司上班呢？您对新公司有怎样的期待？这些。

问这种难题，是为了更好地掌握别人对企业是不是有不得当的认知能力、误会等，假如出现那样的误解，那HR就需要立即清除，消除另一方的顾虑。

PS：假如应聘者对企业有误解，HR即便要回应，也需要等另一方把自己得话讲完。

应聘者也极有可能对你说他彻底没读过你的企业（终究并不是BAT，也不是华为小米那样的知名企业，特别是在并不是同一领域的），那HR就必须360度花样赞扬自己企业了。自然，我们要果断回绝“只说不做”。

针对这个问题，HR不必嫌不便，也不要担心另一方嫌你难题多，假如这一点细心也没有得话，那样的应聘者你还是敢要吗？

下面便是关键了（敲黑板划重点），HR应当把招骋作为营销推广并非市场销售来做。

营销推广与市场销售的差别，有感兴趣的亲能够找百度，我就不会唠叨了。

回忆一下，自身收到市场销售手机的情况下，是啥反映？

烦！

对吗？

由于大家沒有产品需求。

应聘者收到HR的电話，是否会感觉烦呢？一切正常来讲是不容易的，由于他有找个工作的要求。而这种要求，恰好是HR能够操控的室内空间。

营销推广的核心是什么？是以顾客需要为导向性，依据顾客的要求生产制造相关产品。

假如觉得这人适合，要在本次电話交流中，深层次发掘求职者最须要的是啥？仅有知道别人的要求，才可以有机会将他收入囊中。能够适度地为应聘者展现企业的整体实力、经营规模、发展方向鸿图、升职室内空间、薪酬、福利、员工关爱等。

HR还可以告知另一方大家企业的这些职位真是便是按照你的工作经验、具有的专业技能、你对新工作中的期待等层面量身定做打招的（这也是坑骗吗？不，由于在此之前，HR早已根据应聘者的个人简历、沟通交流以及他方式做了掌握）。

因此 ，HR得话术很重要！有关销售话术的文章内容，HR初入职场圈也推过许多，这儿都不作赘言了。

在这个环节中，侯选人很有可能也有那样这样的难题，HR一定要有耐心，这也是HR展现本身专业性的机遇，也是HR主要表现感染力的机会。

如何主要表现感染力？在以往消息推送过的电話邀请招聘面试文章内容中也提及过，例如语调、语气等。

有一些应聘者就表明，原本自身对企业是都没有多少感受的，这招聘面试机遇不必也不知不觉中遗憾，但感觉通电话来的这一HR非常好，那便去瞧瞧吧。换句话说，有的人会是因为感觉HR好才去企业招聘面试。

此外，给应聘者通电话的情况下，切勿中气不足、含糊不清的回应！假如你也没有自信，你传递给另一方的那就是负面情绪，怎能得到他人认同呢？

招聘面试阶段

零距离的沟通交流，除开HR，危害应聘者决策的以及其它较为难控的要素。

招聘者的专业能力，招聘面试招待员工的心态，及其员工中间的沟通交流、公司办公室气氛等，如果有那一个让前去招聘面试的应聘者觉得槽糕，那HR早期的勤奋就耗费了。过后也难以挽救，由于大部分人都较为坚信自己看见的、感受到的物品。

之上诸多，都必须HR平常的勤奋，如对招聘者、招待员工的学习培训，对公司环境的布局，对团队氛围的构建(公司文化)等。

说回HR本身。招聘面试阶段，HR的形象气质也很重要，你的衣着是否够精神实质，你的语调是否诚挚和信心的，你的专业素养，是否和求职者平行面或稍高。

实际上 ，招聘面试流程中的交谈跟电話交流中的类似，不一样的是，除开必须就一些话题讨论开展更进一步的沟通外，还能够跟应聘者拉话家常，聊一聊八卦，找感兴趣点，发掘应聘者的另一面，由于HR必须为公司招人三观合拍的人。

在应聘者眼中，HR把握着生杀全集、趾高气昂、是买家、是招标方（由于有一些HR自身是那样觉得，也那样做的），但事实上，在优秀人才争夺对决中，应聘者也是买家、招标方。由于学生就业是双选的，HR在磨练、选择应聘者，应聘者也在分辨、选择企业。而针对HR而言，仅有达到企业的专业人才，才可算进行工作目标。