一、什么是绩效薪水

绩效考核工资又被称为业绩考核涨薪、奖赏薪水（Merit pay)或与评定挂勾的薪水（Appraisal related pay），是以员工被聘入职的本职工作为主导，依据工作岗位科技含量、义务尺寸、劳动效率和自然环境好坏明确岗级，以公司经济收益和人工价格明确薪水总产量，以员工的辛勤劳动为根据付款劳务报酬，是工作规章制度、人事管理制度与工资管理制度紧密融合的工资管理制度。绩效考核工资由四部份构成：标准工资，年纪薪水，薪级工资，奖赏薪水。绩效考核工资规章制度有其优势的一面，但还有存在的不足。

二、绩效考核工资的特性

它的显著特点是将员工的薪酬收益与个人业绩挂勾。销售业绩是一个整体的定义，比商品的数目和品质含义更加广泛，它不仅仅包含商品数量和品质，还包含员工对公司别的奉献。

企业支付给职员的销售业绩薪水虽说也包含标准工资、奖励金和福利等几类具体内容，但分别中间并非单独的，只是有机化学的融合在一起，这展现了绩效考核工资的综合型特点。与传统式工资制度对比，绩效考核工资制的主要特点；

一是有益于雇员工资与可量化分析的销售业绩挂勾，将激励制度融进企业战略目标和个人业绩的关联当中；

二是有益于薪水向销售业绩先进者歪斜，提升公司工作效率和节约薪水成本费；

三是有益于突显团队意识和企业品牌形象，扩大鼓励幅度和职员的团队的凝聚力。绩效考核工资管理体系的不健全的地方和不良影响主要是：非常容易造成对蓝筹股票者的奖赏有策，对绩劣者管束缺乏的状况，并且在对业绩考核优者奖赏力度过大的情形下，非常容易导致一些员工谎报销售业绩的个人行为，因而，对员工销售业绩的精确分析和合理监管是绩效执行的重要。