企业营收不好，不想给员工在福利上花钱了，作为HR想为员工争取，但不知道有哪些解决方案，怎么处理？

第一方面，从财税层面，预算的口子从哪来？那么，限定条件是说没有别的预算，接下来是想去争取，可以告诉管理层现在做福利从工资里剥离去拆，是合理合法合规，又能减社保的，这个方案会让他觉得做福利这件事是降本又增效，又能提升组织活力。

第二方面，是战略层面，就是前面提到的零预算，为员工争取权益。现在说做福利，可能大家一直有个误区，一定要花钱才能做福利，其实有没有预算是其次，主要是企业想为员工做什么，哪怕HR拿着企业的品牌，去跟一家蛋糕店谈一个权益，企业所有员工拿出工牌都打9折，那这个也是福利，在没有预算情况下，权益也是可以提供的。

不一定一定要企业的预算，如果争取到好的折扣，好的权益，好的洗牙卡折扣，好的化妆品跨境电商的折扣，是不是员工也愿意自己去买单。

另外一个思路，可以设计一些激励的制度，把企业福利总包和企业营收进行绑定，如果公司达成年度目标，发a类福利，如果公司没达成，就发b类福利。

比如，某个部门达成了经营指标，企业发放的福利，和没有达成指标的部门，所发放的福利，在价位和可选择的多样性上存在差异，这个也能促进公司内部业务部门的良性竞争。

员工看到隔壁部门的福利选择面这么广，几百万个sku，福利场景那么丰富，而我们只能兑米面粮油，那这是一种鞭策，所以，发放形式、发放预算和经营指标挂钩，这个也是经常能想到的设计方向。