招人的时候，当你看上某个人，彼此很合适的时候，却卡在薪酬谈判的门槛上。不要紧，下面员工福利平台带给你10种最实用的薪酬谈判方式。

01应聘者要求的报酬公司不能怎么谈判

薪酬谈判应达到两个目标:

第一，吸引和激励人才。

第二，确保内部员工公平。

员工福利平台这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握两者的平衡。

员工福利平台坚持以内部标准进行薪酬谈判。如果薪酬水平远低于市场平均水平，结果会导致见光死亡。

报酬一出来就吓跑了应聘者，或者经过锯战接近市场水平，应聘者在报酬谈判过程中产生了很大的挫折感，对企业也失去了本来的信赖和自信，最后到了嘴边的鸭子又飞了，这是很辛苦的事情。

薪酬应体现候选人自身的市场价值，包括他们的素质、能力、经验和过去的表现。如果候选人经验丰富，能力强，薪酬水平应相应提高，否则应适当降低。

关键看公司的薪酬标准，看有没有弹性。如果真的是公司需要的优秀人才，可以考虑向领导申请特殊待遇。

一个好的薪酬设计方案最基本的细节是什么？

比如工资是多少？

员工福利平台薪酬方案的设计可分为7个步骤：

(1)薪酬变动的前期准备；

(2)薪酬战略澄清；

(3)职称评定或职称排序；

(4)薪酬数据收集和深度分析；

(5)薪酬结构设计；

(6)福利设计；

(7)设计薪酬管理运作体系。

至于工资分为什么，从工资结构来看，有岗位工资(保证员工基本生活)、绩效工资(保证员工做得好)、福利工资(保证员工不能离开)、技能工资(人性化管理的需要)

03应聘者从一开始就问如何回答正式工资。

员工福利平台在回答这些问题之前，我们必须知道公司工资的底线和最高上限，但只告诉候选人工资范围的下限和中间值。

一方面可以为公司筛选出工资预期过高的候选人，另一方面可以保留谈判空间。遇到经验丰富或条件优秀的候选人，也可以有向上调整的弹性空间。

宽带薪酬设定的段数分配率是多少？

公司没有实施这些，这种情况下的报酬该怎么说呢？

根据市场薪酬调查结果，结合公司薪酬政策，确定各级相应的薪酬范围、基本工资和绩效工资标准。

公司可以将各级对应的工资区间分为员工级、主管级、经理级、监督级、干部级，同一级员工根据其能力水平和业绩表现，其基本工资标准在工资区间的不同位置。

05应该什么时候开始说话？

初试中谈工资似乎很尴尬，不谈也解决不了应聘者的疑问。面试过程中，最好开始谈话还是结束谈话？

员工福利平台对于基础岗位，建议可以直接在初试中谈，提高招聘效率。

管理和技术类是根据面试节奏安排的，在面试过程中可以理解应聘者的工资需求，通知大致的工资区间，避免工资问题造成的优秀人才流失。

如果不能识别技术人员的技术，如何谈工资？

员工福利平台对于技术人员的招聘，考虑其可操作性是否能增加实际操作评估，由用人单位组织评估，从而对申请人的技术水平得出初步结论，并根据公司制度和岗位匹配程度确定工资。

07上司没有领工资的范围该怎么谈工资呢？

管理管理岗位的招聘，建议与公司负责人沟通，给出一个大致的工资范围。然而，在许多私营企业中，老板或领导也会直接决定工资水平。员工福利平台在这种情况下，你应该首先了解候选人的工资要求和原始工资，并将意见反馈给相关人员。

08如何在面试过程中协商合适的工资待遇？

第一要注意的是尽量避免摊出所有的底牌，这样对公司非常不利；

其次，你可以问他们目前或上一份的工资，而不是直接问候选人想要的工资，这样当对方说出理想的待遇，公司达不到时，很容易给对方带来负面影响；

第三，不要一开始就直接谈论工资。首先，你应该对候选人有足够的了解。如果你盲目地说出数字，谈判的可能性将被破坏。

09面试时，人力资源部希望求职者说他希望工资范围或委婉地表达他看公司的安排。

员工福利平台先在面试前做要做一些功课，了解一下你要申请的职位在这个行业的平均工资，然后你要对你申请的公司有一定的了解，看看他在行业内是中上还是中下；

最后，你要给自己的薪水设定一个上限和底线，这样才能在面试中给出合适的答案。

10HR会认可哪种需要钱的方式？

(1)了解自己的价值。你必须知道你能为组织做出多大的贡献。让招聘人员认同你的价值。

(2)让雇主品牌对应聘者感兴趣，这样会更慷慨。

(3)在开始谈判工资之前，必须了解该职位的平均工资水平，并尽可能了解目标公司的工资范围或该职位前任的收入。